Comercial Catalunya y Levante (Venta Técnica)

Wintalent Executive Search; Tarragona; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartera existente

Autonomía territorial

Retribución fija+variable

Formación continua

Job summary

Wintalent Executive Search busca ampliar su equipo comercial en Catalunya y Levante. Buscamos un perfil con orientación comercial y experiencia en ventas técnicas B2B en construcción o sectores afines, capaz de gestionar un territorio de forma autónoma y orientada a resultados.

La posición permite teletrabajo parcial y desplazamientos por la zona, con apoyo de Dirección Comercial y marketing. Se valora formación técnica y dominio de idiomas extranjeros.

Qualifications

• Experiencia en venta técnica B2B, preferiblemente en construcción industrializada.
• Capacidad para desarrollar mercado y generar negocio de forma autónoma.
• Castellano nativo y conocimientos de inglés y/o francés valorables.
• Formación técnica valorable, pero prevalecerá la experiencia comercial.

Responsibilities

• Prospección, captación y desarrollo de clientes en la zona asignada y fidelización de la cartera.
• Detección y desarrollo de nuevas oportunidades, promoviendo venta cruzada entre familias de producto.
• Gestión integral de oportunidades: presentaciones, negociación y seguimiento de ofertas y pedidos.
• Coordinación con fábrica para oportunidades complejas o de alto valor.
• Seguimiento de la actividad comercial mediante CRM: visitas, pipeline y previsiones.
• Representación de la empresa en ferias, asociaciones y eventos relevantes.

Skills

Ventas B2B

Autonomía

Negociación

Gestión CRM

Education

CFGS en construcciones metálicas o producción

Tools

CRM

ERP

Job description

Misión del puesto:

• Desarrollar y consolidar la presencia comercial en la Zona de Catalunya y Levante, mediante la gestión y crecimiento de la cartera existente, la prospección activa de nuevos clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y capacidad técnica, conocimiento del mercado del sector de la construcción o sectores industriales relacionados, y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y potenciales clientes.
• La persona deberá trabajar con un alto grado de autonomía, gestionando el territorio asignado de forma planificada y eficiente, siempre alineada con la estrategia y los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

• Prospección, captación y desarrollo de clientes en la zona asignada, gestionando y fidelizando la cartera existente e identificando nuevas cuentas, proyectos y oportunidades de negocio.
• Detección temprana y desarrollo de nuevas oportunidades, identificando proyectos en el territorio y potenciando la venta cruzada entre las diferentes familias de producto.
• Gestión integral de las oportunidades comerciales, desde la presentación técnica y comercial y la negociación hasta el cierre, coordinándose con nuestro departamento de Ventas para la preparación y seguimiento de ofertas y pedidos.
• Coordinación con el responsable en fábrica, en aquellas oportunidades cuya complejidad, volumen o carácter estratégico requieran un seguimiento específico.
• Seguimiento y planificación de la actividad comercial mediante CRM, manteniendo actualizados clientes, visitas, oportunidades, pipeline y previsiones de venta.
• Conocimiento y representación del mercado de la zona, aportando información sobre competencia, precios y tendencias y nuevos proyectos, y representando a la empresa en ferias, asociaciones, foros y eventos relevantes.

¿Qué necesitas para tener éxito?

• El puesto no requiere presencia habitual en oficina. El/la candidato/a tendrá una alta actividad comercial en campo, organizando su agenda, rutas y desplazamientos comerciales por la zona asignada en coordinación con la Dirección Comercial. Resto del tiempo mediante modalidad de teletrabajo.
• Experiencia en venta técnica B2B, preferiblemente en construcción industrializada, materiales de construcción o sectores relacionados.
• Capacidad para desarrollar mercado, captar nuevas cuentas y generar negocio de forma autónoma, con buenas habilidades de comunicación y negociación.
• Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de prefabricado de la zona y una red de contactos en el sector.
• Formación técnica valorable en CFGS en construcciones metálicas/ CFGS en producción o diseño en fabricación mecánica o similar, aunque prevalecerán la experiencia comercial y el conocimiento del sector.
• Castellano nativo y conocimientos de inglés y/o francés valorables.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una empresa industrial sólida y en crecimiento, con presencia nacional e internacional.
• Cartera existente sobre la que continuar creciendo, combinada con un importante potencial de captación de nuevos clientes. Formación continua en productos y soluciones técnicas.
• Apoyo directo de Dirección Comercial, departamento técnico y marketing.
• Autonomía para desarrollar y gestionar el territorio asignado.
• Entorno empresarial colaborativo y orientación a resultados. Sistema retributivo fijo + variable. Retribución de 30,000 € a 40,000 €