Ejecutivo de Cuentas y Business Developer

Tech Sales Jobs; Madrid; Hybrid; EUR 20,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo 20.000–26.000

Posibilidad de hasta 28.000 € brutos/a

Retribución variable 12.000–18.000 €

Teletrabajo 1 día/semana

Job summary

Tech Sales Jobs busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a para liderar la estrategia comercial en el sector primario y alimentario en Madrid. Desde la prospección hasta el cierre, gestionarás la relación con clientes y participarás en eventos clave del sector.

Se ofrece salario base de 20.000–26.000 € brutos/año, posibilidad de alcanzar 28.000 €, más una retribución variable de 12.000–18.000 € y formato híbrido con un día de teletrabajo a la semana.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.
• Habilidades comerciales y capacidad para generar confianza en clientes.
• Manejo habitual de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).
• Capacidad de viaje a nivel nacional para eventos y visitas estratégicas.

Responsibilities

• Apertura de negocio y prospección inteligente (Hunter) con empresas clave del sector primario y alimentario.
• Venta consultiva y negociación, diseñando propuestas de valor y cerrando acuerdos.
• Gestión y crecimiento de cartera de clientes (100 activos) y seguimiento de presupuesto anual (350.000–400.000 €).
• Representación en ferias y visitas comerciales para fortalecer la presencia de la empresa.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Comunicación

Tools

HubSpot CRM

Job description

Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), ¡esta oportunidad es para ti!

Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector primario y alimentario.

Tu Impacto y Misión en el Puesto

En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector alimentario, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.

Tus Responsabilidades Clave:

• Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):

  • Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas clave del sector primario y alimentario.

  • Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables de Comunicación).

  • Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing y comunicación.

• Venta Consultiva & Negociación:

  • Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.

  • Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades del sector agroalimentario.

• Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):

  • Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos.

  • Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €.

  • Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling.

• Gestión Digital y Rigor en CRM:

  • Utilizar HubSpot CRM como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales.

• Representación y Presencia en Sector:

  • Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector primario y alimentario a nivel nacional.

  • Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes clave.

¿Qué Perfil e Ingredientes Buscamos?

Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.

• Experiencia Profesional: A partir de 3 años de experiencia contrastada en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.

• Habilidades Comerciales: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico).

• Herramientas: Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con HubSpot).

• Movilidad y Disponibilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas.

• Actitud: Proactividad, autonomía, visión estratégica y orientación al logro de objetivos.

¿Qué Te Ofrecemos a Cambio?

• Salario Fijo Competitivo: Rango base de 20.000 € a 26.000 € brutos/año, con un margen ampliable hasta los 28.000 € en función de la experiencia aportada y valía demostrada.

• Atractivo Salario Variable: Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre 12.000 € y 18.000 € adicionales/año (¡sin techo para quienes superen expectativas!).

• Flexibilidad y Modalidad de Trabajo: Formato presencial en la oficina durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente 1 día de teletrabajo a la semana.

¿Cómo Es Nuestro Proceso de Selección paso a paso?

Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y dinámico:

1. Fase 1: Screening Inicial (10 min):

   • Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.

2. Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:

   • En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde realizaremos una dinámica de role play para evaluar tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.

3. Fase 3: Entrevista con el Cliente:

   • Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que trabajarás del día a día.

4. Fase 4: Caso Práctico con el Cliente:

   • Realización de un caso práctico presencial enfocado en situaciones reales del sector para que puedas demostrar tu visión estratégica y capacidad de ejecución.

¿Te ves liderando las ventas de este sector y creciendo profesionalmente con nosotros?