Comercial HORECA (h / m / x)

Pro a Pro; Málaga; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una sólida compañía de distribución de alimentación congelada busca un profesional para ampliar su posicionamiento en el mercado de Andalucía Oriental. En esta emocionante posición, serás responsable de diseñar estrategias comerciales, establecer relaciones con clientes y analizar el mercado para detectar nuevas oportunidades. La empresa ofrece un entorno dinámico y en crecimiento, donde tu capacidad de adaptación y habilidades analíticas serán clave para el éxito. Si te apasiona el sector HORECA y deseas formar parte de un equipo comprometido con la diversidad y la igualdad de oportunidades, esta es tu oportunidad.

Servicios

Contrato indefinido

Jornada flexible

Vehículo de empresa

Gastos y dietas

Plan de pensiones

Plataforma de formación online

Opciones de retribución flexible

Formación

• Más de 3 años de experiencia en captación de cuentas de alto volumen.
• Formación universitaria o estudios superiores en ventas.

Responsabilidades

• Diseñar acciones de prospección comercial para aumentar la cartera de clientes.
• Establecer relaciones comerciales y detectar necesidades de los clientes.
• Análisis de la evolución de los clientes y del mercado para nuevas oportunidades.

Conocimientos

Captación de cuentas

Gestión de grandes cuentas

Análisis de mercado

Excel

SalesForce

Capacidad analítica

Adaptabilidad social

Educación

Formación universitaria en ventas

Herramientas

SalesForce

Microsoft Office

Descripción del empleo

La empresa:

Pro a Pro es una sólida compañía de distribución de alimentación congelada que pertenece a la multinacional Metro. Su principal mercado es el sector hotelero, que abarca desde grandes cadenas a hoteles independientes. Adicionalmente también sirve a restaurantes y otros clientes como caterings, escuelas, hospitales y otros. Ofrece cobertura logística en toda la Península, Islas Baleares e Islas Canarias. Pro a Pro es referencia en el mercado hotelero por su calidad de servicio y su asesoramiento culinario a sus clientes con el fin de optimizar los costes en las cocinas profesionales.

Pro a Pro está en un proceso acelerado de transformación digital y en pleno desarrollo de un plan de crecimiento con un ambicioso objetivo hasta el 2030. Las oficinas centrales están situadas en Sant Just Desvern (Barcelona).

Objetivos:

El objetivo de la posición es ampliar y consolidar el posicionamiento de mercado en cuentas relevantes de la zona asignada (Andalucía Oriental).

Tareas que llevarás a cabo:

• Diseñar e implantar acciones de prospección comercial para aumentar y mejorar la cartera de clientes, aplicando los métodos y técnicas de venta requeridos y desarrollando las estrategias de marketing oportunas bajo la aprobación de Dirección de Ventas.
• Establecer y desarrollar las relaciones comerciales, contactando a diferentes niveles para detectar necesidades y ofrecer nuestros productos.
• Confeccionar y presentar las cotizaciones y propuestas a los clientes.
• Diseño y exposición de presentaciones de empresa para captación y fidelización de clientes.
• Análisis de la evolución de los clientes así como de la competencia, sector y mercado, con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de proyectos considerando las necesidades y requerimientos de los clientes y asegurar el desarrollo de los mismos de manera eficaz y eficiente.
• Realizar una atención comercial especializada a todos los clientes de la compañía con visitas de seguimiento de los servicios o proyectos implantados.
• Canalizar las posibles incidencias que se desarrollen en los servicios prestados, ofreciendo soluciones acordes en el menor tiempo posible.
• Gestión de cobros y condiciones financieras de los clientes.
• Gestión del margen y mix de productos.
• Análisis y control de las palancas de crecimiento estratégicas marcadas por la empresa.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia en captación de cuentas de alto volumen.
• Formación universitaria o estudios superiores en ventas.
• Preferible experiencia en gestión grandes cuentas.
• Conocimientos o experiencia en HORECA/ Food Service.
• Buen manejo de excel y Office general.
• Conocimientos SalesForce (o otros CRM).
• Alta capacidad analítica y de presentación.
• Alta adaptabilidad social y de interlocución.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido
• Jornada flexible
• Vehículo de empresa
• Gastos y dietas
• Plan de pensiones
• Plataforma de formación online
• Opciones de retribución flexible

Pro a Pro tiene un fuerte compromiso con la diversidad en los equipos y por ello se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección y contratación, sin discriminación por motivos de raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, edad, religión, nacionalidad, origen étnico, discapacidad, estado civil, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley. Todas las decisiones de contratación se basarán únicamente en las habilidades, experiencia y cualificaciones pertinentes para el puesto.