Comercial HORECA & Colectividades

MIA DISTRIBUCIÓN; Madrid; On-site; EUR 24,000 - 38,000; Full time

Job summary

MIA Distribución busca un Comercial HORECA & Colectividades para impulsar el negocio en Madrid. Buscamos una persona proactiva, con experiencia en captación y desarrollo de cuentas en el canal HORECA y distribución alimentaria.

La función implica gestionar una cartera de clientes, realizar visitas en calle, y desarrollar oportunidades en la zona norte de la Comunidad de Madrid, abriendo mercado y ampliando el portfolio de productos para hostelería y colectividades.

Qualifications

• Experiencia demostrable en captación y apertura de nuevos clientes en HORECA y/o distribución alimentaria.
• Perfil comercial orientado a resultados con alta capacidad de prospección.
• Autonomía e iniciativa para gestionar su actividad comercial y visitas en calle.

Responsibilities

• Prospección y captación de nuevos clientes en HORECA y distribución alimentaria.
• Desarrollar negocio en el canal Colectividades y grupos de restauración.
• Visitas comerciales habituales en calle y zona norte de Madrid.
• Gestión de cartera: ventas, pedidos, cobros y fidelización.
• Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas.
• Ampliar la oferta con nuevos productos y oportunidades de mercado.

Skills

Prospección

Captación de clientes

Resultados

Trabajo en calle

CRM

Tools

CRM

Job description

En MIA Distribución nos dedicamos a acercar una amplia selección de productos de alimentación a pequeños supermercados, tiendas de barrio y negocios de hostelería de la Comunidad de Madrid.

Trabajamos con productos de MIA FOODS y otras marcas reconocidas, ofreciendo un servicio cercano, flexible y adaptado a las necesidades de cada cliente.

Seguimos creciendo en el mercado nacional y buscamos incorporar un Comercial HORECA & Colectividades.

Ámbito: Comunidad de Madrid (zona sur, centro y norte)

Tu misión

Desarrollar el negocio en el canal HORECA, Colectividades y Grupos de Restauración, con especial foco en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de la zona norte de la Comunidad de Madrid.

Tu objetivo será hacer crecer la cartera de clientes, impulsar las ventas y detectar nuevas oportunidades de negocio, trabajando de forma muy cercana al mercado y al cliente.

• Prospección y captación de nuevos clientes en HORECA: bares, restaurantes, cafeterías, hoteles, grupos de restauración, etc.
• Desarrollo de negocio en el canal de Colectividades: residencias, colegios, universidades, empresas de catering y otros operadores.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y abrir mercado, especialmente en la zona norte de la Comunidad de Madrid.
• Presentar y comercializar todo nuestro portfolio de productos: pan precocido congelado, pan de molde, bollería dulce y salada, embutido y nuestra nueva gama específica para HORECA, que incluye pasta, mozzarella, burrata, quesos de especialidad, arroces, caldos, gildas, piparras, etc.
• Realizar visitas comerciales y de prospección de forma habitual, con una alta presencia en calle.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes: seguimiento de ventas, pedidos, cobros, fidelización y detección de posibles bajas.
• Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones y referencias adaptadas a su negocio.
• Detectar nuevas necesidades de producto y oportunidades para ampliar nuestra oferta en el canal.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial y de los resultados de la zona.
• Colaborar con el equipo para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.

Buscamos a una persona que cumpla con las siguientes características;

• Experiencia demostrable en captación y apertura de nuevos clientes en el canal HORECA y/o distribución alimentaria.
• Perfil claramente comercial, con orientación a resultados y capacidad de prospección.
• Acostumbrado/a a trabajar en calle y realizar un volumen elevado de visitas comerciales.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para organizar su propia actividad comercial.
• Capacidad para generar relaciones comerciales y fidelizar clientes.
• Conocimiento del mercado de hostelería y/o alimentación de la Comunidad de Madrid.

Valorable

• Disponer de cartera de clientes propia en HORECA, colectividades o distribución alimentaria.
• Conocimiento y experiencia comercial en la zona norte de la Comunidad de Madrid.
• Experiencia comercializando productos de alimentación.
• Conocimiento de grupos de restauración y/o operadores de colectividades.
• Manejo de CRM y herramientas digitales.
• Proyecto estable en un grupo agroalimentario en pleno crecimiento.
• Contrato indefinido.
• Vehículo de empresa.
• Un proyecto con un fuerte componente de desarrollo y apertura de mercado.
• Autonomía para organizar tu actividad y desarrollar tu zona.
• Posibilidad real de crecimiento profesional ligada a la evolución del negocio.
• Impacto directo en el desarrollo de un canal estratégico para la compañía.

¿Te interesa el reto de abrir mercado y hacer crecer nuestro negocio HORECA en Madrid?