Comercial De Venta Con Ruta - Sector Horeco (H/M)

Marlex People; Sevilla; Presencial; EUR 20.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo

Comisión por objetivos

Herramientas de trabajo

Descripción de la vacante

Marlex People busca incorporar un/a Comercial de Venta en Ruta para una empresa consolidada del sector HORECA. La persona gestionará una cartera de clientes de hostelería y restauración, visitará establecimientos y desarrollará ventas de múltiples referencias.

Se prioriza orientación comercial, autonomía y capacidad de fidelizar clientes. Se valora experiencia previa en venta B2B, con cartera amplia de productos y capacidad de identificar oportunidades de crecimiento.

Formación

• Experiencia en ventas en ruta en canal HORECA.
• Capacidad para gestionar cartera de clientes y aumentar ventas.
• Habilidad para identificar necesidades y proponer soluciones.

Responsabilidades

• Gestionar una ruta comercial asignada y realizar visitas a clientes HORECA.
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes en hostelería y restauración.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas.
• Realizar venta de un portfolio amplio de referencias y categorías.
• Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
• Captar nuevos clientes en la zona asignada.
• Realizar seguimiento de pedidos y oportunidades comerciales.

Conocimientos

Venta en ruta

Gestión de cartera

Cierre de ventas

B2B presencial

Hostelería

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a COMERCIAL DE VENTA EN RUTA para formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sector HORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
• Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.
• Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
• Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
• Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
• Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.

Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

Será especialmente valorable experiencia previa en:

• Venta en ruta.
• Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
• Alimentación y bebidas.
• Gran consumo.
• Distribución mayorista.
• Suministros para hostelería.
• Venta B2B con visitas presenciales.
• Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.

• Incorporación a una empresa consolidada y con recorrido en el sector.
• Posición estable dentro del equipo comercial.
• Proyecto de crecimiento real y plan de carrera.
• Zona de trabajo definida y planificación de ruta.
• Cartera de clientes y oportunidades de desarrollo comercial.
• Amplio portfolio de productos y referencias.
• Formación y acompañamiento inicial.
• Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
• Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.

Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.