Comercial (H/M/D)

TN Spain; Sevilla; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector agrícola busca un profesional apasionado para gestionar relaciones comerciales y ventas de berries. Este rol incluye identificar clientes potenciales, desarrollar estrategias de ventas y liderar un equipo. Se valoran habilidades de negociación y un fuerte compromiso con la calidad y sostenibilidad. Si deseas unirte a un equipo dinámico y en constante crecimiento, esta es tu oportunidad. Con más de 30 años de experiencia, la empresa promueve la inclusión y el desarrollo sostenible, ofreciendo un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor.

Formación

• 5 años de experiencia en el sector agrícola o industrial en roles comerciales.
• Nivel de inglés C1-C2, valorable conocimiento de otros idiomas.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes importantes.

Conocimientos

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Liderazgo comercial

Orientación a resultados

Flexibilidad y adaptabilidad

Educación

Grado universitario en Administración de Empresas

Formación complementaria en ventas

Herramientas

Excel

Word

SAP

Descripción del empleo

¿Te gustan las berries?

¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en este sector? En Surexport somos un equipo apasionado por lo que hacemos y buscamos incorporar profesionales que nos ayuden a continuar con nuestra expansión continua por todo el mundo.

¿Quiénes somos?

Con sede en Andalucía y en un entorno privilegiado, Surexport cuenta con más de 30 años de trayectoria profesional dedicados a la producción y comercialización durante todo el año de las mejores berries del mercado.

Tenemos un fuerte compromiso con el desarrollo sostenible y social, así como con la inclusión, la diversidad y la multiculturalidad como factores claves para la innovación.

Si quieres unirte a nosotros y ser parte de un gran equipo, ¡éste es tu sitio!

¿Cuál será tu misión y las funciones principales?

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales, impulsando las ventas de fruta del grupo, garantizando la satisfacción del cliente y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa.

Funciones:

1. Identificar y prospectar clientes potenciales en mercados nacionales e internacionales.
2. Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes importantes, como distribuidores, agricultores grandes y cooperativas, asegurando su satisfacción y fidelidad.
3. Desarrollo de Estrategias de Ventas: Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos del grupo para alcanzar los objetivos comerciales, identificando oportunidades de mercado y ajustándose a las tendencias del sector agrícola.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.
5. Negociación y Cierre de Ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y concretando ventas de manera efectiva.
6. Seguimiento de incidencias y contacto permanente con el cliente.
7. Liderazgo de Equipo: Supervisar y guiar a equipos de ventas más junior, proporcionando mentoría y apoyo para alcanzar sus metas.
8. Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y adaptar las estrategias de ventas.
9. Planificación y Pronóstico de Ventas: Elaborar previsiones de ventas precisas y planificar actividades comerciales en función de las demandas del mercado agrícola.
10. Colaborar en la definición de objetivos de ventas anuales y establecer planes de acción para lograrlos.
11. Coordinación con otros Departamentos para realizar una correcta evaluación y comunicación de problemas, aplicando criterios.
12. Apoyo al Sistema Integrado de Gestión de la Calidad de su área, colaborando con el departamento de calidad o con cualquier otra área.
13. Realizar reportes periódicos sobre las actividades comerciales, análisis de ventas y resultados obtenidos.
14. Informar al Director Comercial sobre el estado de las ventas, incidencias y oportunidades detectadas en el mercado.
15. Gestionar la facturación y el seguimiento de pagos en colaboración con el área administrativa.
16. Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, sostenibilidad y normativas legales en las operaciones comerciales.
17. Cumplimiento de Normativas: Garantizar que todas las actividades comerciales cumplan con las normativas locales y globales del sector agrícola.
18. Participación en Ferias y Eventos: Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos agrícolas para promover productos y fortalecer la presencia de la marca.
19. Promover los valores y políticas de responsabilidad social corporativa de la empresa en las relaciones comerciales.
20. Soporte a la misión, visión y valores de la empresa.

¿Cuáles son los requisitos para este puesto?

1. Grado universitario en: Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o similares.
2. Formación complementaria en ventas, negociación y gestión comercial.
3. Experiencia previa de 5 años en el sector agrícola o industrial en roles comerciales o de ventas.
4. Experiencia demostrable en negociación con grandes clientes, manejo de mercados internacionales y gestión de cuentas.
5. Nivel de inglés hablado y escrito C1-C2. Valorable conocimiento de otros idiomas, dependiendo de los mercados.
6. Dominio de herramientas ofimáticas avanzadas (Excel, Word).
7. Deseable conocimientos en SAP.

¿Qué competencias/habilidades vamos a valorar?

Capacidad analítica, para interpretar datos de mercado y tomar decisiones informadas. Orientación a resultados, enfocada en alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Habilidades de negociación y liderazgo comercial para gestionar cuentas clave y proyectos estratégicos. Flexibilidad y adaptabilidad, para ajustarse a las demandas de mercados. Orientación a la calidad y a trabajar en equipo.

Como empresa también estamos comprometidos en derribar las barreras en el acceso al empleo de personas con capacidades diferentes y, si consideras que puedes cumplir el perfil y cuentas con certificado acreditativo, no dudes en aplicar.

Si buscas una empresa dinámica, innovadora y en constante crecimiento, estamos deseando conocerte ¡Inscríbete ahora y únete a nuestro equipo!