Comercial especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central

Antal International; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Antal International busca incorporar un Business Developer especializado en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y conocimiento sólido de ERP y procesos de negocio de sus clientes.

El candidato desarrollará estrategias de negocio, identificará oportunidades y gestiones relaciones con partners y clientes, gestionando todo el ciclo comercial y trabajando junto a producto, preventa y marketing para cerrar propuestas de valor.

Formación

• Experiencia comercial demostrable en Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento sólido de Business Central como ERP y de procesos de negocio.
• Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones B2B.
• Capacidad para entender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor.
• Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Identificar nuevos mercados, clientes y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
• Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
• Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.
• Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.
• Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.
• Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP, sus principales capacidades y procesos de negocio.
• Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.
• Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.
• Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

Conocimientos

Business development

Ventas consultivas

Dynamics 365 BC

Conocimiento ERP

Gestión de cuentas

Negociación

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes.

La persona que se incorpore tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners.

Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema.

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
• Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
• Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.
• Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.
• Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.
• Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP, sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre.
• Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales.
• Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central.
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido.
• Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.
• Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.
• Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central.
• Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central.
• Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central.
• Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central.
• Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal.
• Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta.
• Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales.