Estratega Comercial para Dynamics 365 Business Central

Antal International; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Antal International busca incorporar un Business Developer especializado en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y conocimiento sólido de ERP y procesos de negocio de sus clientes.

El candidato desarrollará estrategias de negocio, identificará oportunidades y gestiones relaciones con partners y clientes, gestionando todo el ciclo comercial y trabajando junto a producto, preventa y marketing para cerrar propuestas de valor.

Qualifications

• Experiencia comercial demostrable en Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento sólido de Business Central como ERP y de procesos de negocio.
• Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones B2B.
• Capacidad para entender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor.
• Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Identificar nuevos mercados, clientes y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
• Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
• Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.
• Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.
• Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.
• Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP, sus principales capacidades y procesos de negocio.
• Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.
• Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.
• Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

Skills

Business development

Ventas consultivas

Dynamics 365 BC

Conocimiento ERP

Gestión de cuentas

Negociación

Job description

Antal International busca incorporar un Business Developer especializado en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y conocimiento sólido de ERP y procesos de negocio de sus clientes.

El candidato desarrollará estrategias de negocio, identificará oportunidades y gestiones relaciones con partners y clientes, gestionando todo el ciclo comercial y trabajando junto a producto, preventa y marketing para cerrar propuestas de valor.