Sales Specialist & Functional Consultant

Integra; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Jornada intensiva los viernes

Formación continua

Certificaciones Microsoft

Seguro de salud

Plan de pensiones

Job summary

Integra Tecnología busca un Sales Specialist & Functional Consultant para Business Applications, enfocado en la combinación de visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva en proyectos dentro del ecosistema Microsoft, especialmente Dynamics 365 Business Central.

La persona se unirá al área de Business Applications y colaborará con la Dirección de Negocio para identificar oportunidades, realizar preventa y definir soluciones, gestionando desde la propuesta inicial hasta el

Qualifications

• Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional y preventa de Dynamics 365 Business Central.
• Conocimiento de procesos ERP y negocio del cliente.
• Capacidad para diseñar soluciones funcionales y propuestas de valor.

Responsibilities

• Comprender retos de negocio y proponer valor en propuestas y oportunidades comerciales.
• Participar en todo el ciclo de venta consultiva, desde necesidades hasta cierre y transición al delivery.
• Colaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y propuestas técnicas y económicas.
• Liderar oportunidades desde detección hasta cierre, gestionando cuentas y pipeline.

Skills

Ventas consultivas

Preventa

Gestión de cuentas

Análisis funcional

Relaciones con clientes

Tools

Dynamics 365 BC

CRM

Power BI

Job description

En Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft. Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer.

Buscamos un/a Sales Specialist & Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital.

La persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Tu misión

• Comprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles.
• Participarás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto.

Principales funciones

• Participar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa.
• Analizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio.
• Identificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos.
• Traducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor.
• Diseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central.
• Preparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales.
• Definir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos, integraciones, riesgos y entregables.
• Colaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas.
• Participar en ofertas, licitaciones, RFP y documentación comercial.
• Liderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre.
• Gestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM.
• Construir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología.
• Acompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP.
• Facilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery.
• Detectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Banda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial.
• Flexibilidad horaria y medidas reales de conciliación.
• Jornada intensiva los viernes y durante el verano.
• Plan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento.
• Acceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft.
• Retribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de beneficios.
• Participación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio.
• Un entorno donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes.
• Un equipo cercano, colaborativo y con ganas de seguir creciendo contigo.

¿Por qué Integra?

En Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte.

Nos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto. Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto.

Porque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos.

Requisitos mínimos

¿Qué perfil buscamos?

• Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision.
• Conocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP.
• Capacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables.
• Experiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes.
• Orientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones.
• Capacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos.
• Experiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial.
• Capacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados.
• Habilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes.

Valoraremos especialmente

• Conocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones.
• Certificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate.
• Experiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos.
• Conocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft.
• Experiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional.
• Participación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP.
• Experiencia en elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP.
• Conocimiento de metodologías Agile/Scrum.
• Nivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales.