Comercial de ventas B2B

Cuadernal; España; On-site; EUR 30,000 - 60,000; Full time

Job summary

Cuadernal, una startup española de software para academias, busca comerciales con experiencia para la venta de principio a fin y trabajar a comisión. Te damos una base de más de 4.000 academias identificadas, con datos de contacto, para que puedas empezar a llamar desde el primer día.

La oferta es de comisiones sobre lo que paga el cliente durante los primeros 12 meses (25% inicial, escalable hasta 33,5%). Bono de 25 € por cada demo realizada; sin tope de ingresos, liquidación mensual.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en ventas, con llamada en frío y cierre.
• Experiencia B2B o de software valorada.
• Autónomo y orientado a comisiones.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de venta: primer contacto, demo y cierre.
• Llamar a las academias identificadas y agendar demos.
• Realizar las demos por videollamada y cerrar la venta.
• Acompañar al cliente durante el arranque.

Skills

Ventas

Cierre de ventas

Llamadas en frío

Job description

Cuadernal es una startup española de software para academias y centros de formación subvencionada. Automatizamos el papeleo que hoy les come horas cada semana. Buscamos comerciales con experiencia, a comisión, que lleven la venta de principio a fin y quieran crecer con nosotros desde el principio.

• Llevar el ciclo completo de venta: primer contacto, demo y cierre.
• No tienes que buscar contactos: te damos una base de más de 4.000 academias ya identificadas, con sus datos de contacto.
• Llamar a esas academias, despertar el interés y agendar la demo.
• Hacer la demo del producto por videollamada.
• Cerrar la venta y acompañar al cliente en el arranque.
• Ticket medio: unos 2.000 € al año por cliente.
• Comisión del 25 % sobre lo que pague el cliente durante sus primeros 12 meses: unos 500 € por cliente.
• Escalable hasta el 33,5 % según tu volumen trimestral: 29 % a partir de 4 clientes cerrados en el trimestre y 33,5 % a partir de 8. Unos 670 € por cliente en el tramo más alto.
• Bono de 25 € por cada demo que consigas y se realice, aunque el cliente no llegue a comprar.
• Ejemplo orientativo: con 4 cierres al mes, unos 2.000 € mensuales en comisiones, más los bonos por demo. Sin tope de ingresos.
• Las comisiones se calculan sobre el importe sin IVA y netas de la pasarela de pago, y se liquidan cada mes.

CÓMO SE TRABAJA

• Nadie te marca horario ni te pide un mínimo de horas: decides cuándo trabajas y cuánto.
• El único límite lo ponen los clientes: a las academias se las localiza de 10 a 13 y de 15 a 17, de lunes a viernes. No hace falta que estés llamando todas esas horas todos los días, pero si no puedes tener ninguna mañana libre de 10 a 13, este puesto no es para ti.
• Compatible con otras actividades.
• La base de datos de academias ya hecha: empiezas a llamar desde el primer día.
• Portal propio del comercial: tus leads, tus demos y tus comisiones a la vista, cliente a cliente.
• Formación en el producto y en el sector, y material de venta listo para usar.
• Un mercado concreto y con un problema real: las academias pierden horas en documentación y lo saben.
• Startup en crecimiento: quien entra ahora tiene recorrido. Los mejores comerciales pasan a gestionar su propio equipo y cobran un porcentaje adicional sobre las ventas de ese equipo.
• Trato directo con el fundador.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas, con llamada en frío y cierre. Preferiblemente B2B o de software.
• Iniciativa: nadie te va a decir a quién llamar hoy ni te va a perseguir. Buscamos a quien se organiza y tira del trabajo sin que se lo pidan.
• Soltura hablando con dueños y directores de pequeñas empresas.
• Se valora conocer el sector de la formación subvencionada (FUNDAE, formación para el empleo).
• Colaboración mercantil como autónomo, 100 % a comisión, sin fijo.