Comercial De Terreno - Grandes Cuentas

JR Spain; España; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de embalaje busca un/a Key Account Specialist para gestionar relaciones con clientes clave. Este puesto es esencial para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de cuentas estratégicas. Buscamos un profesional con habilidades excepcionales de comunicación y experiencia en ventas, que resida en Barcelona y esté dispuesto a trabajar de forma híbrida. Ofrecemos un entorno dinámico, políticas de vacaciones flexibles y un salario competitivo con variables. Si eres proactivo y orientado a resultados, ¡te queremos en nuestro equipo!

Servicios

Política de vacaciones flexible

Incorporación inmediata

Flexibilidad horaria

Coche de empresa

Ticket restaurante

Formación

• Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de relaciones comerciales.
• Conocimientos en técnicas de venta y negociación.

Responsabilidades

• Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
• Captación de nuevos clientes y cierre de oportunidades de negocio.
• Reportes en Salesforce y gestión de la Agenda Comercial.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Técnicas de venta

Gestión del tiempo

Escucha activa

Negociación

Trabajo en equipo

Empatía hacia el cliente

Proactividad

Herramientas

Salesforce

Ofimática

Descripción del empleo

Comercial De Terreno - Grandes Cuentas, España

España, Spain

¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.

¿Qué buscamos? Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas clave.

Funciones

1. Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
2. Captación de nuevos clientes.
3. Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo).
4. Identificación de oportunidades de negocio.
5. Cierre de oportunidades de negocio.
6. Relación con cliente.
7. Desarrollo comercial.
8. Reportes en Salesforce.

Requerimientos

Indispensables:

1. Residir en Barcelona. Área de cobertura: Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares.
2. Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet).
3. Conocimientos de ofimática.
4. Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force”).
5. Técnicas de venta: gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente.
6. Experiencia trabajando grandes cuentas mediante visita presencial.
7. Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas.
8. Planificación y gestión de la Agenda Comercial.
9. Trabajo en equipo.
10. Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística).
11. Experiencia en la industria del embalaje y packaging.

Deseados:

1. Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés).
2. Buena presencia.
3. Buena expresión oral y escrita.
4. Proactividad. Persona responsable y dinámica.
5. Empatía hacia cliente, motivación e implicación.
6. Dominar técnicas de venta y negociación.
7. Resiliencia.
8. Conocimientos de mercado.
9. Profesional, orientado a resultados.
10. Dinamismo.
11. Rigor y organización.
12. Tacto y diplomacia.

Qué ofrecemos

1. Política de vacaciones flexible.
2. Incorporación inmediata.
3. Flexibilidad horaria. Disponibilidad de Lun-Vie de 9 a 19 hs.
4. Salario: Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos).
5. Coche de empresa.
6. Ticket restaurante (15 euros por día laborable).

¡Estamos esperando conocerte!