Comercial B2B (Hunting)

Amura IT; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora tecnológica busca un Comercial B2B en Madrid para enfocarse en la prospección de nuevos clientes. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de comunicación y manejo de herramientas de prospección. El puesto ofrece un modelo híbrido de trabajo y oportunidades de crecimiento en un entorno dinámico.

Servicios

Flexibilidad en el trabajo

Modelo híbrido (3 días en oficina, 2 días teletrabajo)

Formación

• Mínimo de 2-3 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en generación de leads.
• Experiencia probada en técnicas de cold calling y emailing.
• Manejo de herramientas de prospección.

Responsabilidades

• Identificar y calificar clientes potenciales a través de diferentes fuentes.
• Realizar llamadas en frío y enviar correos personalizados.
• Analizar tendencias, competencia y oportunidades de negocio.
• Concertar reuniones cualificadas para el equipo de cierre.
• Registrar toda la actividad en el CRM y reportar avances.

Conocimientos

Habilidades de comunicación oral y escrita

Proactividad

Orientación a objetivos

Técnicas de cold calling

Educación

Grado universitario en ADE, Marketing, o similares

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM (HubSpot, Salesforce)

Descripción del empleo

Overview

Estamos buscando un / a Comercial B2B del sector IT para un rol 100% orientado al hunting, con experiencia en la identificación y captación de nuevos clientes potenciales. El rol se centra exclusivamente en el hunting de cuentas, desde la investigación inicial hasta la concertación de reuniones de cualificación, sin responsabilidades de cierre de ventas o gestión de cartera.

Responsabilidades

• Prospección activa: identificar y calificar clientes potenciales a través de diferentes fuentes (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, etc.).
• Contacto inicial: realizar llamadas en frío y enviar correos personalizados para despertar interés.
• Investigación de mercado: analizar tendencias, competencia y posibles oportunidades de negocio.
• Concertación de reuniones: agendar reuniones cualificadas para el equipo de cierre / comercial.
• Reporting: registrar toda la actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) y reportar avances.

Requisitos de acceso a la oferta

• Formación académica: Grado universitario en ADE, Marketing, o similares.
• Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, especialmente en generación de leads y prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Experiencia probada en técnicas de cold calling y emailing.
• Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io u otras similares.
• Experiencia en CRM.
• Proactividad, orientación a objetivos y alta resiliencia.
• Modelo híbrido (3 días de oficina y 2 días de teletrabajo) con flexibilidad.

Oficinas ubicadas en Ciudad Lineal - Madrid.

Proceso de selección

Cómo será el proceso de selección?

Sobre nosotros

Amura IT es parte del ecosistema de Unikal, un especialista de especialistas con un porfolio integral de servicios diseñado para impulsar la transformación digital de cualquier organización. Como consultora tecnológica, Amura IT combina ingenio humano y tecnologías punteras para resolver problemas complejos y mejorar el rendimiento digital de las empresas. Con más de 20 años de experiencia en el sector TIC, ha trabajado en sectores como banca, seguros, farma, industria, retail, salud y utilities, aportando soluciones avanzadas de Data Analytics, Big Data y Digital & Agile. Sus áreas de especialización incluyen:

• Data Analytics & Big Data, para extraer el máximo valor de la información.
• Agile Development, capaz de construir soluciones a medida con las últimas tecnologías y metodologías de desarrollo del mercado para resolver cualquier problemática de nuestros clientes.

Con una visión enfocada en la innovación y el impacto positivo, Amura IT forma parte de Unikal para ofrecer soluciones tecnológicas que no solo optimizan negocios, sino que también contribuyen a una sociedad más digital, ágil y conectada.