Comercial B2B Freelance / Sales Closer – Software E Ia

Opium Software; Toledo; Presencial; EUR 25.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Opium Software busca comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e IA para empresas en España. El rol implica gestionar todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, con posibilidad de crecimiento y expansión de cartera de productos.

El candidato debe contactar empresas, realizar demos y negociar acuerdos. Se valorará experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP y soluciones tecnológicas, con

Formación

• Experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP o soluciones tecnológicas.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de venta: desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Habilidad para escuchar el mercado y detectar oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades asignadas y prospección de nuevos clientes.
• Realizar llamadas en frío y contactar responsables de empresas.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades en CRM.
• Conducir demos comerciales y presentar propuestas.
• Negociar y cerrar contratos, asegurando la firma.

Conocimientos

Prospecting

Cold calling

CRM management

Negotiation

Demos de producto

Cierre de ventas

Descripción del empleo

Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas. No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato. ¿Cómo funcionará la colaboración? Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido. Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar. El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM. Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma. Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad. Posibilidad de crecimiento No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto. Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones. También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio. Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Funciones

• Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.
• Realizar prospección y llamadas en frío.
• Contactar con responsables y decisores de empresas.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM comercial.
• Realizar seguimiento de las oportunidades.
• Preparar y realizar demos comerciales.
• Presentar propuestas.
• Negociar.
• Conseguir la firma del contrato.
• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Modelo de colaboración La colaboración es freelance y orientada a resultados. La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos. Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración. Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos. Valoraremos especialmente experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP, soluciones tecnológicas, automatización, Inteligencia Artificial o servicios para empresas.