COMERCIALES B2B FREELANCE / SALES CLOSER – SOFTWARE E IA(H/M)

GRUPO MANDB, S.L.; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GRUPO MANDB, S.L. busca comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de software, automatización e IA para empresas en Barcelona. El perfil ideal gestiona todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la firma del contrato y mantiene CRM actualizado.

Se ofrece colaboración freelance orientada a resultados, con comisiones por ventas y posibilidad de crecimiento según desempeño, especializado inicialmente en un producto/solución concreto.

Formación

• Experiencia demostrable en venta B2B y cierre de ventas.
• Experiencia de al menos 2 años en ventas B2B.
• Capacidad para realizar llamadas en frío y demos comerciales.
• Español alto, tanto hablado como escrito.

Responsabilidades

• Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.
• Realizar prospección y llamadas en frío.
• Contactar con responsables y decisores de empresas.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM comercial.
• Realizar seguimiento de las oportunidades.
• Preparar y realizar demos comerciales.
• Presentar propuestas.
• Negociar.
• Conseguir la firma del contrato.
• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Llamadas en frío

Demos comerciales

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación en español

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas.No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato.Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar.Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Ubicació: BARCELONA - BARCELONÈS - 08036 BARCELONA

• Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.
• Realizar prospección y llamadas en frío.
• Contactar con responsables y decisores de empresas.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM comercial.
• Realizar seguimiento de las oportunidades.
• Preparar y realizar demos comerciales.
• Presentar propuestas.
• Negociar.
• Conseguir la firma del contrato.
• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

• Experiència 2 anys. Experiencia demostrable en venta B2B, prospección y cierre de ventas, preferiblemente de software, SaaS o soluciones tecnológicas. Experiencia realizando llamadas en frío, demos comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y firma de contratos.
• espanyol (parlat Superior, escrit Superior)
• Competències / coneixements: Ventas B2B · Negociación · Cierre de ventas · Desarrollo de negocio
• Altres dades d'interès:¿Cómo funcionará la colaboración?Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido.El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM.Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato.Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma.Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad.Posibilidad de crecimientoNo planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto.Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones.También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio.Modelo de colaboraciónLa colaboración es freelance y orientada a resultados.La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos.Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración.Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos.