Comercial B2B Freelance / Sales Closer – Software E Ia

Opium Software; Cuenca; Presencial; EUR 20.000 - 60.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones competitivas

Descripción de la vacante

Opium Software busca comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e IA para empresas. El perfil debe poder gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, con enfoque en resultados.

Primero se asigna un producto concreto para especializarse, realizar demos y negociar. Una vez cerrada la venta, el equipo se encarga del desarrollo e implantación, y el comercial continúa con la siguiente

Formación

• ,

Responsabilidades

• Trabajar oportunidades asignadas y realizar prospección y llamadas en frío.
• Contactar responsables y decisores de empresas, detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades.
• Realizar demos comerciales y presentar propuestas para cerrar contratos.
• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas.No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato.¿Cómo funcionará la colaboración?Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido.Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar.El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM.Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato.Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma.Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad.Posibilidad de crecimientoNo planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto.Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones.También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio.Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Funciones

• Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.
• Realizar prospección y llamadas en frío.
• Contactar con responsables y decisores de empresas.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM comercial.
• Realizar seguimiento de las oportunidades.
• Preparar y realizar demos comerciales.
• Presentar propuestas.
• Negociar.
• Conseguir la firma del contrato.
• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Modelo de colaboración

La colaboración es freelance y orientada a resultados. La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos. Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración. Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos.

Valoraremos especialmente experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP, soluciones tecnológicas, automatización, Inteligencia Artificial o servicios para empresas.