Comercial B2B Freelance / Sales Closer – Software E Ia

Opium Software; Gijón; Presencial; EUR 30.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por ventas

Descripción de la vacante

Opium Software busca comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e IA para empresas. El candidato debe cubrir todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, con foco en resultados y crecimiento sostenido.

La colaboración es freelance y orientada a comisiones, con posibilidad de ampliar la cartera de productos y añadir soluciones adicionales a medida que se obtengan resultados.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de software o SaaS.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospectar oportunidades y realizar llamadas en frío.
• Gestionar CRM y seguimiento de leads.
• Realizar demos del producto y presentar propuestas.
• Negociar contratos y cerrar ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Llamadas en frío

Negociación

CRM

Herramientas

CRM Software

Descripción del empleo

Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas.

No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

¿Cómo funcionará la colaboración?

Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido.

Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar.

El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM.

Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato.

Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma.

Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad.

Posibilidad de crecimiento

No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto.

Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones.

También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio.

Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Funciones

• Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.
• Realizar prospección y llamadas en frío.
• Contactar con responsables y decisores de empresas.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM comercial.
• Realizar seguimiento de las oportunidades.
• Preparar y realizar demos comerciales.
• Presentar propuestas.
• Negociar.
• Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

La colaboración es freelance y orientada a resultados.

La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos.

Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración.

Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos.

Valoraremos especialmente experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP, soluciones tecnológicas, automatización, Inteligencia Artificial o servicios para empresas.

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Comercial B2B Freelance / Sales Closer – Software e IA Gijón, asturias, Spain