Comercial B2B (Captación Y Gestión De Cuentas)

Adyen; Madrid; Híbrido; EUR 23.000 - 28.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ePackPro busca un Sales Development Representative (SDR) para generar y calificar oportunidades en Madrid. Serás el primer punto de contacto para los prospects y colaborarás estrechamente con el equipo de ventas para impulsar el embudo de ingresos.

La posición es presencial con un día de teletrabajo a la semana, contrato indefinido y una compensación de 25K€ más comisiones mensuales, con crecimiento según resultados y desempeño del equipo.

Formación

• Se requiere experiencia previa en un rol similar (B2B) con parte outbound.
• Conocimientos de herramientas telefónicas y CRM (Salesforce).
• Conocimientos/curiosidad sobre metodologías de cualificación.
• Ser riguroso, estructurado y buena comunicación.
• Gusto por afrontar desafíos, tanto individual como en equipo.
• Se valora conocimiento del sector HoReCa o HACCP.

Responsabilidades

• Gestión del inbound: calificar leads inbound rápidamente y programar reuniones para el equipo de ventas.
• Prospección outbound: identificar y contactar nuevos prospects, personalizar acercamientos y organizar demos de alto potencial.

Conocimientos

Prospección outbound

Gestión de leads

Comunicación eficaz

Gestión de CRM

Herramientas

Salesforce

Aircall

Ringover

Descripción del empleo

Quién es ePackPro — la plataforma n.º 1 de HACCP digital ePackPro es una scale-up SaaS fundada en 2012, pionera y hoy líder en el mercado del HACCP digital. ¿Nuestra misión? Permitir a los profesionales del sector F&B mantenerse 100% conformes con la normativa — sin dedicarle días enteros — para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su oficio, su pasión. Nacida en una cocina y creada por un restaurador, ePackPro acompaña hoy a 20.000 profesionales en 40 países. Cada día, nuestra solución digitaliza la trazabilidad, automatiza los controles y garantiza la conformidad... con total tranquilidad. Algunas cifras clave 20.000 clientes confían en nosotros +40% de crecimiento en 2024 | +35% en 2025 €50M+ de ARR 300+ colaboradores 4 oficinas en Europa: Brest, París, Madrid, Milán ¡ePackPro está ampliando su equipo de SDR en Madrid! ¿Los desafíos te motivan y superar tus objetivos te impulsa cada día? ¿Quieres ver el impacto directo de tus acciones en el crecimiento de una empresa en fuerte expansión? ¿Te gusta trabajar con compañeros motivados, avanzando juntos en la misma dirección?

Tu misión: generar oportunidades comerciales de alto potencial Como Sales Development Representative (SDR), serás responsable de generar y calificar oportunidades para nuestro equipo comercial. Junto con tus compañeros SDR, eres una pieza estratégica de nuestro embudo de conversión y el primer punto de contacto con los prospects.

Tus responsabilidades diarias

• Gestión del inbound - Gestionar rápidamente los leads inbound - Calificar a los prospects con precisión y entendimiento de sus necesidades - Programar reuniones cualificadas para el equipo Sales - Actualizar el CRM (Salesforce)
• Prospección outbound - Identificar y contactar nuevos prospects objetivo (prospecting, cold calling) - Personalizar el acercamiento en función de una preparación específica (sector, retos, perfil…) - Calificar los leads según nuestros criterios clave - Organizar demos de alto potencial para el equipo Sales en el territorio - Mantener el seguimiento para preservar el engagement e identificar nuevas oportunidades

Este rol es ideal para ti si…

• Tienes una primera experiencia en un rol similar (idealmente en un entorno B2B) con una fuerte parte outbound.
• Te sientes cómodo con herramientas telefónicas (ej. Aircall, Ringover) y con CRM (ej. Salesforce).
• Conoces y/o tienes curiosidad por las metodologías de cualificación.
• Eres riguroso, estructurado y uno gran comunicadore.
• Te gusta afrontar desafíos, tanto de forma individual como en equipo.
• Nice to have: conocimiento del sector HoReCa o de las normas HACCP.

Por qué esta es una verdadera oportunidad

• Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos.
• Entrarás en un mercado en fuerte expansión: las soluciones digitales para HACCP y la trazabilidad alimentaria están acelerándose rápidamente, impulsadas por la presión normativa y la transformación digital en el sector food & hospitality.
• Desarrollarás competencias sólidas en venta, cualificación y constancia.
• Te unirás a un equipo cohesionado donde el apoyo y la amabilidad son valores fundamentales.
• Beneficiarás de objetivos alcanzables y progresivos.
• Onboarding estructurado: autonomía completa después de 3 meses.

Si buscas un rol con verdadero impacto en una empresa en pleno crecimiento, este es tu sitio. Detalles del rol - Ubicación: Madrid - Contrato: Indefinido - Política de teletrabajo: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana - Compensación: 25K€ + comisiones mensuales sin límite

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Comercial B2b (Captación Y Gestión De Cuentas) Alcobendas, Provincia De Madrid, ES