Cluster Sales Manager Barcelona

Único Hotels; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ÚNICO Hotels busca un/a Account Manager estratégico/a para liderar ventas B2B en Barcelona. El objetivo es maximizar el rendimiento comercial mediante la captación de cuentas clave en segmentos específicos, colaborando con equipos de ventas y supervisando resultados. Se valorará experiencia en ventas B2B y buen nivel de inglés.

Servicios

Fruta y café cada semana

Menú con Nora Real Food de Lunes a Jueves

Cómodas oficinas en pleno Paseo de Gràcia

Oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo

Formación

• Alto nivel de inglés; se valorarán otros idiomas.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Sólida experiencia en gestión de ventas B2B.

Responsabilidades

• Maximizar el rendimiento comercial B2B de todos los hoteles del grupo.
• Captación y fidelización de cuentas clave en los segmentos Grupos, MICE, Agencias y DMCs.
• Colaboración estrecha con los equipos de ventas de cada propiedad.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Liderazgo

Pensamiento estratégico

Educación

Grado en turismo, ADE, marketing o similar

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Nuestro propósito es brindar un servicio excelente a nuestros clientes en hoteles excepcionales en destinos como Madrid, Mallorca, Costa Brava, Andalucía y aquellos que formen parte del crecimiento futuro de ÚNICO Hotels.

Nos ocupamos de nuestros clientes, de nuestro equipo, de nuestros hoteles, de la comunidad y del planeta. Esta visión merece hacerse realidad, cada día y en todos los casos.

Creemos que el lujo debe entenderse como una combinación de nuevas experiencias, el valor de lo auténtico y el placer de la sencillez. Todo ello potenciado por la sofisticación, el estilo, la seducción y la calidez. ÚNICO significa irrepetible; por eso ponemos al alcance de nuestros clientes una experiencia incomparable, la entrada a un mundo hecho a medida y en el que cada individuo es diferente y especial. Porque este es el auténtico significado del lujo en la hospitalidad contemporánea.

Nos apasiona lo que hacemos, y somos conscientes de que los resultados se obtienen a través de las acciones que repetimos a diario. Por ello, cada persona en nuestro equipo se compromete a cultivar una actitud de cuidado y dedicación.

Proporcionamos un entorno equitativo, justo, sostenible, ético y seguro donde todos puedan desarrollar sus habilidades y crecer, fomentando la igualdad de oportunidades y la libertad para y entre todos los miembros de nuestro equipo.

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En ÚNICO Hotels buscamos incorporar un/a profesional con visión estratégica, iniciativa y orientación a resultados para liderar la captación, planificación y conversión de ventas B2B en los segmentos de Grupos, MICE, Agencias y DMCs a nivel nacional e internacional.

Esta posición tendrá su base en nuestras oficinas corporativas de Barcelona y tendrá la responsabilidad comercial transversal de todos los hoteles del grupo, incluyendo nuestros actuales destinos (Madrid, Mallorca, Costa Brava y Andalucía) y futuras aperturas.

Maximizar el rendimiento comercial B2B de todos los hoteles del grupo a través de:

• Captación, conversión y fidelización de cuentas clave en los segmentos Grupos, MICE, Agencias y DMCs.
• Implementación de la estrategia comercial B2B definida desde el área corporativa.
• Refuerzo de la presencia de ÚNICO Hotels en canales B2B propios y externos.
• Desarrollo de iniciativas outbound e inbound dirigidas a mercados estratégicos.
• Liderazgo en la planificación anual de objetivos comerciales y presupuesto B2B.
• Colaboración estrecha con los equipos de ventas de cada propiedad para asegurar una ejecución homogénea y alineada.
• Organización y participación activa en ferias, roadshows, fam trips y visitas de inspección.
• Supervisión y coordinación del rendimiento del equipo de coordinación de grupos.
• Seguimiento de KPIs corporativos y generación de informes estratégicos para la Dirección Comercial.

OBJETIVOS Y KPI’S

• Superar el presupuesto global de ingresos B2B (alojamiento, F&B, eventos) en todas las propiedades del grupo.
• Aumentar la presencia y visibilidad de la marca en canales especializados.
• Incrementar la captación de clientes corporativos, agencias y DMCs tanto a nivel nacional como internacional.
• Optimizar el funnel de conversión comercial a nivel global.
• Formación mínima: Grado en turismo, ADE, marketing o similar.
• Alto nivel de inglés; se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a los distintos destinos de ÚNICO Hotels.
• Capacidad de autonomía, liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
• Sólida experiencia en gestión de ventas B2B, Grupos, MICE y relaciones con agencias.
• Dominio de herramientas CRM y manejo eficiente del tiempo.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Incorporación en una empresa en crecimiento con proyectos apasionantes.
• Fruta y café cada semana.
• Menú con Nora Real Food de Lunes a Jueves.
• Cómodas oficinas en pleno Paseo de Gràcia con excelente comunicación
• Oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo.

Sant Esteve Sesrovires, Catalonia, Spain 1 week ago

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