Closer De Ventas · Ibinn Group

Ibinn Group® Expertos En Hacer Crecer Negocios; Valencia; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Jornada intensiva en verano

Ambiente joven y dinámico

Eventos internos mensuales

Descripción de la vacante

IBINN Group busca un Closer de Ventas para cerrar oportunidades generadas por marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial). No es venta en frío; se trabaja con leads precualificados y decisiones de varias personas.

El/la candidato/a ideal debe haber vendido en sectores exigentes, con ciclos largos, demostrar disciplina de CRM y manejar técnicas de discovery como MEDDIC, SPIN o Sandler. Formación continua y crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia cerrando ventas de alto valor (ticket medio a alto).
• Ventas a decisores (CEOs, CMOs, responsables de ecommerce).
• Conocimiento de metodologías de ventas como MEDDIC, SPIN o Sandler.

Responsabilidades

• Reuniones de descubrimiento con leads precualificados.
• Entender el negocio y la capacidad de decisión del cliente.
• Diagnosticar servicios adecuados y presentar la auditoría.
• Presentar la propuesta y defender el precio.
• Seguimiento de pipeline y previsión de cierre.
• Reportar objeciones y feedback al equipo de marketing.
• Mantener CRM actualizado y registrar cada interacción.

Conocimientos

Alto ticket

CRM disciplinado

Ventas B2B

Metodologías MEDDIC

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Closer de Ventas · IBINN Group IBINN Group® Expertos en Hacer Crecer Negocios valència, comunidad valenciana, Spain

Descripción del trabajo

Acerca del empleo Únete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrar En IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial). Un matiz importante: no vas a hacer puerta fría. Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes. Cuál será tu misión

Al otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita. Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar.

Tu día a día incluirá:

• Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados.
• Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisión
• Diagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoría
• Presentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precio
• Seguimiento sistemático: aquí los ciclos son largos y deciden varias personas
• CRM al día: cada conversación registrada y cada oportunidad con siguiente paso y fecha
• Reportar pipeline y previsión de cierre
• Devolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificados

Con quién vas a trabajar

No estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos.

• Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas.
• Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda.
• Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica.
• Dirección, en contacto directo. Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la aprueba.

Qué buscamos

• Experiencia cerrando ticket alto.
• Indispensable Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes, ciclos largos y varias personas decidiendo.
• Atención al detalle y organización. El seguimiento es la mitad del trabajo.
• Disciplina de CRM. Cada oportunidad con etapa, importe, probabilidad y siguiente paso con fecha.
• Soltura en videollamada y en propuesta escrita. Que manejes una metodología de discovery y no improvises la llamada: MEDDIC, SPIN, Sandler o la tuya propia.

A valorar

• Conocimientos de psicología del consumidor y comportamiento de compra.
• Nociones de marketing digital y manejo de KPIs de publicidad (ROAS, CPA, CAC, LTV).
• Experiencia vendiendo a ecommerce o haber trabajado dentro de uno.
• Venta consultiva con diagnóstico o auditoría previa al cierre.
• Haber vendido servicios recurrentes, no solo proyectos cerrados.

Lo que te ofrecemos

• Agenda con leads entrantes cualificados. No empiezas el mes desde cero.
• Un servicio que se puede demostrar: 11 años, más de 200 marcas y tecnología propia desarrollada in-house.
• Equipo técnico detrás que entra contigo a las llamadas y respalda lo que prometes.
• Acceso directo a dirección y capacidad real de influir en la propuesta comercial.
• Formación continua y crecimiento profesional real dentro del equipo.
• Jornada intensiva en verano.
• Ambiente joven, dinámico, con barbacoas y eventos internos cada mes Celebramos los cumpleaños con las mejores tartas de queso de Alicante. Es real y es religión interna.

Qué necesitamos de ti

CV actualizado Que has vendido, a qué ticket medio y en qué sector Dinos en tres líneas qué le preguntarías a un ecommerce que factura 300.000 € al mes en los primeros cinco minutos de una llamada

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