Chargé(e) de développement commercial et partenariats

ZEcamping; Barcelona; Hybrid; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail le vendredi

Rémunération fixe + variable

Job summary

ZEcamping recherche un(e) chargé(e) de développement commercial et partenariats, basé à Barcelone, CDI à pourvoir dès que possible. Vous développez le réseau de partenaires et les accompagnez tout au long de la saison.

Vous serez rattaché(e) au Responsable Production et participerez à des projets transverses, y compris l'automatisation IA et l'optimisation des processus. Maîtrise du français et espagnol souhaitée, anglais un plus.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 avec un diplôme en ventes/marketing, tourisme ou équivalent.
• Une première expérience en vente ou partenariats B2B, idéalement dans le tourisme ou la tech.
• Français courant à l'écrit comme à l'oral; anglais est un plus; bon niveau d'espagnol apprécié.
• Aisance relationnelle et au téléphone, goût pour la prospection et la négociation.
• Rigueur et organisation dans le suivi d'un portefeuille de partenaires.
• Autonomie, esprit d'initiative et envie de prendre des responsabilités dans une petite structure.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements touristiques (benchmark, veille, CRM).
• Contacter et convaincre les prospects (appels, emails, relances).
• Négocier les conditions de collaboration et signer les contrats.
• Préparer avec l'équipe production l'intégration des nouveaux établissements, pour qu'ils soient en ligne dès l'ouverture de la saison.

Skills

Vente B2B

Négociation

Prospection

Relation client

Communication téléphonique

Education

Bac+2 à Bac+5 en ventes/marketing/tourisme ou équivalent

Tools

CRM

Job description

À propos de ZEcamping

ZEcamping est un channel manager spécialisé dans l'hôtellerie de plein air et les locations de vacances.

Notre mission : aider les établissements touristiques à gagner en visibilité et à booster leur taux de remplissage. Pour cela, nous avons développé une solution tech qui les connecte aux plus grandes plateformes du marché (Airbnb, Booking.com, Expedia, Veepee...).

Nous travaillons en mode start-up et n'avons pas peur de bouger les lignes. Notre activité de multidiffusion est en forte croissance (CA multiplié par 6 en 2 ans), avec de nombreux projets à venir pour maintenir ce rythme.

Le poste

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) chargé(e) de développement commercial et partenariats en CDI, basé(e) à Barcelone, pour une prise de poste dès que possible.

Rattaché(e) au Responsable Production, tu rejoins une équipe jeune et dynamique, avec de vraies responsabilités : tu développes notre réseau de partenaires et tu les accompagnes tout au long de la saison.

Les missions

Commercial et partenariats : Gestion du cycle de vente de A à Z

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements touristiques (benchmark, veille, CRM)
• Contacter et convaincre les prospects (appels, emails, relances)
• Négocier les conditions de collaboration et signer les contrats
• Préparer avec l'équipe production l'intégration des nouveaux établissements, pour qu'ils soient en ligne dès l'ouverture de la saison

Suivi et fidélisation des partenaires

• Être l'interlocuteur privilégié des établissements partenaires
• Suivre leurs performances (annonces, disponibilités, réservations) et proposer des améliorations
• Répondre aux demandes efficacement et garantir un haut niveau de satisfaction

Projets transverses (toute l'année)

• Participer à la formation des stagiaires commerciaux
• Participer à des projets d'automatisation IA ou d'optimisation des process
• Faire remonter les besoins de nos partenaires pour améliorer nos outils

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+5 avec un diplôme en ventes/marketing, tourisme ou équivalent
• Une première expérience en vente ou partenariats B2B, idéalement dans le tourisme ou la tech
• Français courant à l'écrit comme à l'oral, nos partenaires étant principalement en France ; bon niveau d'espagnol apprécié, l'anglais est un plus
• Aisance relationnelle et au téléphone, goût pour la prospection et la négociation
• Rigueur et organisation dans le suivi d'un portefeuille de partenaires
• Autonomie, esprit d'initiative et envie de prendre des responsabilités dans une petite structure

Conditions

• Contrat : CDI à temps plein
• Début : dès que possible
• Lieu : Barcelone, bureau situé en plein centre
• Horaires : 40 h/semaine, télétravail possible le vendredi
• Rémunération : fixe + variable motivant, lié aux signatures et au suivi des partenaires
• Un rôle clé et visible dans une entreprise en forte croissance