Channel Partner Director (Cpd) / Director de

Evicertia; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional en crecimiento busca un profesional proactivo y comunicativo para liderar la captación de nuevos partners en el sector de firma electrónica y soluciones digitales. Esta posición clave implica la identificación de oportunidades de mercado, la negociación de contratos y el desarrollo de un equipo de ventas eficaz. Se ofrece un entorno dinámico con flexibilidad de teletrabajo y un enfoque en el crecimiento personal y profesional. Si tienes experiencia en el sector y habilidades de liderazgo excepcionales, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en un equipo innovador.

Servicios

Jornada intensiva en agosto

Flexibilidad y teletrabajo

Formación

• 5+ años de experiencia en captación de cuentas en el sector de firma electrónica.
• Capacidad para liderar y desarrollar un equipo de ventas a través de partners.

Responsabilidades

• Prospección comercial y captación de nuevos partners para el crecimiento de la empresa.
• Elaboración de propuestas comerciales y estrategias de venta por canal.

Conocimientos

Análisis de mercado

Negociación de contratos

Liderazgo

Comunicación

Desarrollo de ventas

Coaching

Educación

Titulación Universitaria en Ciencias Económicas

Máster en Gestión Comercial

Descripción del empleo

Reportando al Director de desarrollo de negocio de Evicertia, el CPM será responsable de la prospección comercial de nuevas oportunidades de mercado y la captación de nuevos partners, identificando canales de distribución y propuestas de valor y cerrando acuerdos con socios comerciales para potenciar el crecimiento de la empresa en las soluciones de firma electrónica, e-delivery e identidad digital.

Competencias

• Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos o servicios a comercializar.
• Búsqueda de nuevos partners y canales de distribución, así como el mantenimiento y fortalecimiento de los actuales.
• Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los servicios de valor añadido del partner al cliente final.
• Elaborar e implementar estrategias de venta por canal para cumplir con la cuota de ventas mensual.
• Negociar contratos y planes de crecimiento con partners actuales y potenciales.
• Capacidad para utilizar el liderazgo y coaching para capacitar y desarrollar al personal de ventas.
• Liderar y desarrollar un equipo de ventas a través de channel partners.
• Analizar los indicadores clave de rendimiento para determinar la salud de la relación de un partner.
• Presentación de la propuesta de valor a los potenciales partners identificados en las soluciones del grupo.
• Desarrollar programas de partners para mejorar el desempeño general a través de capacitación, asistencia e incentivos.
• Seguimiento de los procesos de negociación.
• Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el análisis económico y la propuesta de valor en colaboración con el área técnica y de marketing.
• Coordinación e interlocución con el área técnica para la implementación de nuevos productos y / o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con los socios comerciales.
• Colaborar con el área de Marketing para la difusión de nuevos productos a través de la web, RRSS, preparación y participación en webinars, eventos, foros y fomentar la generación de nuevos partners.
• Titulación Universitaria en Ciencias Económicas, Derecho, ADE, Marketing o similar.
• Valorable: Master en Gestión comercial, Dirección de Ventas y Marketing, MBA.
• Experiencia mínima de 5 años en la captación de nuevas cuentas / partners de negocio en sector de firma electrónica, e-delivery y soluciones de identidad digital.
• Buscamos una persona proactiva, con excelentes dotes de comunicación y negociación, resiliencia, capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.

Formar parte de un grupo multinacional con importante crecimiento y una oferta incomparable en productos y servicios.

• Jornada intensiva en agosto.
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Centro de trabajo: Madrid.