Channel Manager Telco

Experis España; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Experis España busca un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

El rol es estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados. Requiere experiencia en venta indirecta y gestión de partners en entornos IT/Telco.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil orientado a resultados con visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.

Responsibilities

• Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.

Skills

Venta indirecta

Gestión de partners

Desarrollo de negocio

Construcción de ecosistemas

Orientación a resultados

Visión comercial

Gestión de stakeholders

Job description

Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.

• Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.
• +5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.