Director B2B – Inversión inmobiliaria internacional

Gold Waves Group; Madrid; On-site; EUR 25,000 - 30,000; Full time

Job summary

Gold Waves Group busca líder para canal B2B de agencias inmobiliarias y colaboradores externos en Madrid. Coordinarás a los Business Development Managers y Partner Success Managers para definir estrategias de expansión y alcanzar objetivos mensuales.

La posición es a tiempo completo en Madrid, con una retribución fija de 2.500 € mensuales más comisiones y posibilidad de emitir factura como autónomo. Se priorizan relaciones con agencias y partners estratégicos.

Qualifications

• Experiencia dirigiendo equipos comerciales o canales de partners (preferible inmobiliario).
• Capacidad para definir estrategias de expansión y priorizar territorios.
• Habilidades de negociación para cerrar acuerdos con agencias y partners de mayor tamaño.
• Capacidad analítica para seguimiento de KPI y resultados.

Responsibilities

• Dirigir el canal B2B de agencias inmobiliarias y colaboradores externos.
• Coordinar y liderar el equipo de Business Development Managers (Andalucía, Levante y Madrid) y Partner Success Managers.
• Definir la estrategia de expansión del canal por zonas y priorizar territorios con mayor potencial.
• Fijar objetivos mensuales al equipo, hacer seguimiento semanal de resultados y corregir el rumbo cuando haga falta.
• Supervisar todo el ciclo de cada agencia: captación, firma del acuerdo, activación, primera venta y crecimiento posterior.
• Negociar y cerrar acuerdos con agencias y partners estratégicos de mayor tamaño.
• Mantener la relación directa con los partners clave del canal.
• Hacer crecer la red de colaboradores externos y velar por la calidad de su trabajo.
• Coordinarse con el equipo de producto para que las agencias tengan siempre actualizados los proyectos, materiales y argumentarios.
• Organizar formaciones, presentaciones de producto y eventos para agencias y colaboradores.
• Supervisar el pipeline comercial del canal y la correcta actualización del CRM.
• Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la dirección.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras en el modelo de colaboración.
• Experiencia dirigiendo equipos comerciales o canales de partners, a ser posible en el sector inmobiliario.
• Visión de negocio y capacidad para construir un canal desde su base.
• Habilidad para negociar y abrir relaciones con empresas.
• Liderazgo cercano y orientado a resultados.
• Alta como autónomo/a y capacidad para emitir factura.
• Producto internacional en varios mercados
• Un proyecto en crecimiento con margen real para dejar huella

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Negociación con partners

Gestión de canales de partners

Análisis de negocio y estrategia decan

Job description

Cada vez más personas quieren invertir fuera de su país, y necesitan hacerlo con criterio y bien acompañadas. Las agencias inmobiliarias son clave para que esa inversión llegue bien hecha. Por eso estamos construyendo un canal B2B que dé a las agencias acceso a proyectos en mercados emergentes, como Georgia, República Dominicana, Emiratos Árabes Unidos, Kenia, Paraguay, Japón o Bali.

Buscamos a la persona que liderará ese canal.

• Dirigir el canal B2B de agencias inmobiliarias y colaboradores externos
• Coordinar y liderar al equipo de Business Development Managers (Andalucía, Levante y Madrid) y Partner Success Managers
• Definir la estrategia de expansión del canal por zonas y priorizar los territorios con más potencial
• Fijar objetivos mensuales al equipo, hacer seguimiento semanal de resultados y corregir el rumbo cuando haga falta
• Supervisar todo el ciclo de cada agencia: captación, firma del acuerdo, activación, primera venta y crecimiento posterior
• Negociar y cerrar acuerdos con agencias y partners estratégicos de mayor tamaño
• Mantener la relación directa con los partners clave del canal
• Hacer crecer la red de colaboradores externos y velar por la calidad de su trabajo
• Coordinarse con el equipo de producto para que las agencias tengan siempre actualizados los proyectos, materiales y argumentarios
• Organizar formaciones, presentaciones de producto y eventos para agencias y colaboradores
• Supervisar el pipeline comercial del canal y la correcta actualización del CRM
• Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la dirección
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras en el modelo de colaboración
• Experiencia dirigiendo equipos comerciales o canales de partners, a ser posible en el sector inmobiliario
• Visión de negocio y capacidad para construir un canal desde su base
• Habilidad para negociar y abrir relaciones con empresas
• Liderazgo cercano y orientado a resultados
• Alta como autónomo/a y capacidad para emitir factura
• Retribución fija mensual de 2.500 euros más comisiones por resultados del canal
• Producto internacional en varios mercados
• Un proyecto en crecimiento con margen real para dejar huella