Channel Manager

Lantek; Bilbao; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Trabajo híbrido (2 días presenciales)

Proyectos innovadores

Equipo dinámico y colaborativo

Presencia internacional

Descripción de la vacante

Lantek ofrece una oportunidad para impulsar el crecimiento del negocio internacional como Channel Manager. Trabajarás con distribuidores y partners para desarrollar relaciones estratégicas y planes de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos y rentabilidad en un entorno tecnológico.

La posición exige experiencia en gestión de canal internacional, Inglés alto y disponibilidad para viajar. Ofrecemos contrato indefinido, modalidad híbrida y proyectos innovadores en transformación digital

Formación

• Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 3-5 años en Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará experiencia en software/tecnología para sector industrial.
• Conocimiento de CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías de Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para crecimiento del canal.
• Gestionar cuentas asignadas, cumpliendo objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners.
• Coordinar a equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de acuerdos y una comunicación fluida.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y evolución del canal.
• Recoger feedback de distribuidores y clientes para mejora de soluciones y servicios.

Conocimientos

Channel Management

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Gestión de distribuidores

Negociación

Análisis

Educación

Ingeniería

Herramientas

CAD/CAM

MES

ERP

Descripción del empleo

Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

CUÁL ES TU ROL

Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
• Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
• Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
• Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

QUÉ BUSCAMOS

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

Perfil ideal

• Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
• Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

QUÉ OFRECEMOS

• Contrato indefinido.
• Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
• Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
• Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
• Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.

Si quieres formar parte del futuro de la industria inteligente, ¡esta es tu oportunidad! En Lantek te estamos esperando.

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