Channel Partnerships Growth Lead – Cloud & Data Center

Kumo Networks; Murcia; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos exclusivos

Universidad Corporativa

Formación continua

Ayudas al estudio

Servicio Médico

Retribución flexible

Descripción de la vacante

KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés busca un Channel Account Manager para liderar el desarrollo del ecosistema de partners: integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers, con foco en pipeline, facturación y recurrencia en soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados. Se requiere al menos 10 años de experiencia en canal IT, capacidad de negociación e inglés alto.

Ofrecemos un proyecto en crecimiento dentro de Grupo El Corte Inglés y ventajas de

Formación

• Al menos 10 años de experiencia en puestos comerciales vinculados al canal IT y desarrollo de negocio tecnológico.
• Experiencia como Channel Account Manager u otras posiciones equivalentes.
• Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
• Capacidad para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con partners, estableciendo objetivos y acciones comerciales.
• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.
• Diseñar planes de onboarding y activación para transformar nuevos partners en activos y productivos.
• Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal y acompañar las oportunidades hasta el cierre.
• Impulsar la comercialización de soluciones Cloud, IaaS, Data Center y servicios gestionados.
• Realizar revisiones de negocio con partners, analizando resultados y planes de crecimiento.
• Gestionar el forecast comercial y mantener visión sobre evolución de cada oportunidad.
• Desarrollar iniciativas de Partner Enablement y colaborar con áreas como Preventa, Tecnología y Marketing.

Conocimientos

Channel sales

Gestión de pipeline

CRM

Relaciones con partners

Negociación

Inglés alto

Desarrollo de negocio

Planificación comercial

Conocimiento de Cloud/IT

Forecasting

Descripción del empleo

KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés busca un Channel Account Manager para liderar el desarrollo del ecosistema de partners: integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers, con foco en pipeline, facturación y recurrencia en soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados. Se requiere al menos 10 años de experiencia en canal IT, capacidad de negociación e inglés alto.

Ofrecemos un proyecto en crecimiento dentro de Grupo El Corte Inglés y ventajas de