Channel Account Director (Integradores)

Accelera Management SL; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector de telecomunicaciones busca un Channel Account Director apasionado por el desarrollo de negocio. En esta emocionante posición, serás responsable de gestionar la relación con los clientes, analizar necesidades y cerrar oportunidades. Buscamos a alguien con al menos 5 años de experiencia en roles similares, con un sólido conocimiento del mercado de telecomunicaciones y habilidades de negociación excepcionales. Si te entusiasma impulsar el crecimiento y establecer alianzas estratégicas, esta es tu oportunidad para brillar en un entorno dinámico y en constante evolución.

Formación

• 5 años de experiencia en gestión de cuentas en tecnología.
• Dominio del inglés y conocimiento del mercado de telecomunicaciones.

Responsabilidades

• Gestión integral de la relación con el cliente y cierre de oportunidades.
• Definición de estrategias y políticas de precios para asegurar objetivos de venta.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de necesidades

Desarrollo de negocio

Conocimiento del mercado de telecomunicaciones

Dominio del inglés

Educación

Ingeniero Superior de Telecomunicaciones

Ingeniería informática

Administración de Empresas

Descripción del empleo

Para operador de Telecomunicaciones estamos seleccionado a un Channel Account Director cuya función será el desarrollo de negocio y la captación de nuevos clientes en el segmento de integradores.

Cuáles serán tus funciones?

• Gestión integral de la relación con el cliente: análisis de necesidades, gestión de ofertas, cierre de oportunidades, elaboración de nuevos contratos, plan de cartera, plan de cuenta.
• Búsqueda de oportunidades de negocio tanto dentro como fuera de su actual cartera de clientes.
• Análisis de inversiones y rentabilidad de proyectos a su cargo.
• Definición de estrategias, políticas de precios y planes / modelos comerciales para asegurar los objetivos de venta, en base al plan de negocio del área.
• Negociación de ofertas y contratos para la captación y retención de volumen de negocio en la cartera.
• Análisis y gestión de alianzas con partners para desarrollar el negocio a medio plazo.

A quien buscamos?

• Titulación superior preferentemente Ingeniero Superior de Telecomunicaciones, Ingeniería informática, o Administración de Empresas.
• Experiência de al menos 5 años en puestos de similar responsabilidad como responsable de cuentas / KAM en empresas de tecnología (Hardware, Software y Telecomunicaciones) atendiendo a clientes del sector integradores.
• Experiência demostrable en haber vendido proyectos de infraestructura de telecomunicaciones en clientes del segmento Integradores, con capacidad de interlocución y de contacto a alto nível.
• Conocimiento del mercado de las telecomunicaciones (productos, tecnologías, operadores, proveedores) tanto a nível nacional e internacional.
• Dominio del idioma inglés hablado y escrito (mínimo nível C1).