Change Lead & Commercial Capabilities Manager

Eres una persona apasionada por la gestión del cambio y la formación de equipos comerciales. Con una sólida experiencia en diseñar e implementar planes de gestión del cambio, ayudas a los equipos comerciales a adoptar nuevos proyectos de transformación de canales en el negocio. Tu enfoque estratégico y tu capacidad para asegurar el éxito de estos planes, junto con la formación continua, son fundamentales para el crecimiento y desarrollo de los equipos.

Desarrollas y lideras la ejecución de estrategias de formación para fortalecer y construir las capacidades de los equipos comerciales, tanto de SBFIB como de sus distribuidores. Tu experiencia en ventas, distribución y merchandising se refleja en la creación de módulos de coaching de ventas, capacitación en campo e implementación de mejores prácticas en términos de RTM. Buscas siempre la excelencia en la ejecución, tanto en los distribuidores como en los puntos de venta.

Tu habilidad para comunicarte eficazmente, liderar equipos y gestionar proyectos de transformación te convierte en un valioso activo para cualquier organización.Trabajas con proactividad, eres resiliente y tienes posees compromiso con la mejora continua y el éxito de los equipos comerciales.

Como Líder de Cambio, serás responsable de crear e implementar la estrategia para los planes de gestión del cambio. Tu rol implicará evaluar el impacto del cambio, identificar y analizar riesgos, y preparar planes de mitigación. Gestionarás proactivamente la resistencia al cambio y asegurarás la entrega exitosa de las cinco palancas de gestión del cambio (PROSCI).

Integrarás las actividades de gestión del cambio en los planes de proyecto y liderarás las acciones necesarias para implementar el plan de gestión del cambio. Esto incluye gestionar a todas las partes interesadas relevantes para asegurar que el plan se ejecute de manera efectiva. Definirás y medirás el éxito del plan, monitoreando su progreso para asegurar una mejora continua.

Además de tus responsabilidades en la gestión del cambio, desarrollarás capacidades comerciales dentro de los equipos de ventas. Esto implica crear una matriz de habilidades para cada puesto de ventas, identificar los módulos de coaching adecuados y desarrollar un calendario anual de capacidades para el equipo de ventas de SBFIB y distribuidores. Asegurarás la implementación y ejecución efectiva de las agendas de capacitación en campo, proporcionando formación regular a través de los capacitadores de campo.

También serás responsable de desarrollar la Academia de Ventas Comercial para operar según los estándares de SBFIB e implementar las mejores prácticas en toda la organización.

• Colaboración Interfuncional:Es importante que puedas alinear las expectativas de las partes interesadas y construir relaciones sólidas entre diferentes áreas.
• Liderazgo Sin Autoridad Formal:Debes ser capaz de impulsar acciones y resultados a través del equipo, incluso sin una relación jerárquica directa.
• Enfoque en Resultados:Tener un fuerte enfoque en la entrega y los resultados, con altos niveles de motivación y energía, es clave.
• Habilidades de Comunicación:Excelentes habilidades de comunicación, coaching e influencia son esenciales.
• Gestión de Proyectos:Necesitarás fuertes habilidades de organización y gestión de proyectos.
• Sector de Consumo:Experiencia en la venta de bienes de consumo o productos relacionados con el consumidor.