Ces Key Account Manager Professional Print

Canon; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía líder en imagen busca un especialista en impresión para optimizar flujos de trabajo y proponer soluciones innovadoras. Este rol ofrece la oportunidad de colaborar con equipos comerciales, comprender las necesidades de los clientes y generar propuestas de valor convincentes. En un entorno donde se fomenta el desarrollo profesional y la colaboración, tendrás la libertad de explorar nuevas áreas y contribuir significativamente al crecimiento de la empresa. Únete a un equipo que enriquece vidas y negocios a través de perspectivas únicas y avanza en tu carrera con una empresa ambiciosa.

Formación

• Experiencia en el sector gráfico y en soluciones de impresión.
• Habilidades comerciales y de venta en entornos B2B.

Responsabilidades

• Conocer el portafolio de productos de impresión profesional y tendencias del sector.
• Colaborar con consultores de preventa para definir soluciones para clientes.
• Promover acciones para lograr objetivos de venta de soluciones de impresión.

Conocimientos

Conocimiento del sector gráfico

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Excelentes habilidades interpersonales

Proactividad en actividades comerciales

Capacidad para influir y persuadir

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Un especialista en impresión y aplicaciones para el sector de artes gráficas y proveedores de servicios de impresión PSP, con su conocimiento del sector gráfico, puede orientar y proporcionar propuestas que permitan a los clientes optimizar y rentabilizar sus entornos de impresión automatizando flujos de trabajo o con nuevas soluciones de impresión y acabado.

Proporcionará apoyo y soporte a la venta al resto de áreas del equipo comercial en aplicaciones e impresión profesional gráfica.

En Canon tendrás el apoyo y el estímulo que necesitas para desarrollar tu carrera, por parte de las personas próximas a tu trayectoria. Nosotros invertiremos en tu desarrollo profesional para ayudarte a aprender y progresar en tu puesto de trabajo en Canon. Encontrarás líderes que te proporcionarán la libertad de explorar nuevas áreas y un equipo donde el conocimiento y las experiencias son compartidas abiertamente.

Responsabilidades

• Conocer en profundidad el portafolio de productos de Impresión Profesional Canon y de la competencia, así como de las principales tendencias y novedades del sector gráfico en aplicaciones, equipos, software y acabados de Impresión Profesional.
• Trabajar en colaboración con los consultores de preventa y los vendedores propietarios de las cuentas, para definir la mejor solución para el cliente.
• Promover acciones e iniciativas para lograr los objetivos de venta de soluciones profesionales de impresión y acabado dentro de su área de responsabilidad asignada.
• Comprender / detectar / mostrar las necesidades y los desafíos de los clientes, en base a las novedades y tendencias del sector gráfico y crear propuestas de valor convincentes sobre cómo nuevas aplicaciones y flujos de trabajo pueden proporcionar un claro retorno de la inversión.
• Ser capaz de explicar y monetizar los beneficios para el cliente de las distintas aplicaciones y productos de impresión profesional.
• Proponer la estrategia que permita al cliente tomar la decisión de inversión más adecuada para las necesidades de su empresa en cada momento.
• Conocer las diferentes herramientas financieras disponibles.
• Colaborar y dar soporte a otros equipos comerciales en la presentación de las características del producto de impresión profesional y sus propuestas de valor B2B, en reuniones con clientes de otros sectores.
• Identificar y documentar los requisitos clave del cliente y sus necesidades de impresión interna.
• Colaborar y dar soporte en la presentación de ofertas comerciales de productos de impresión profesional a empresas.
• Conocimiento del mercado de Professional Print.
• Conocimiento de producto.
• Proactividad en la generación de actividades comerciales de soporte.
• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para influir y persuadir.
• Trabajo en equipo.
• Excelentes habilidades interpersonales.

Canon enriquece las vidas y los negocios a través de increíbles y diferentes perspectivas. Tú puedes jugar un papel fundamental construyendo el futuro de una compañía ambiciosa donde las personas hacemos grandes avances juntos. Puedes esperar y conseguir cosas excepcionales, con la compañía líder en imagen.