Bussines Channel Manager

Deliverea; Barcelona; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica innovadora busca un Business Channel Manager para diseñar y ejecutar un plan de expansión a través de partners. Se requiere experiencia en empresas SaaS y habilidades de comunicación efectiva. El puesto es remoto, ofrece flexibilidad horaria y un paquete de beneficios atractivo con vacaciones adicionales y formaciones internas.

Servicios

Trabajo remoto flexible

Vacaciones: 23 días laborables + día de cumpleaños

Flexibilidad horaria

Formaciones internas

Formación

• Experiencia en proyectos globales o en un entorno internacional.
• Capacidad para implicar e influir en partes interesadas internas y externas.
• Español nativo.

Responsabilidades

• Identificación de partners para generar nuevas vías de revenue.
• Elaboración de ofertas a los partners según el nivel de servicio.
• Responsable de alcanzar la cuota de ventas del canal.

Conocimientos

Experiencia en empresas SaaS, IT o tecnología

Experiencia en presentaciones comerciales

Excelente comunicación

Uso de datos y métricas

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en ciencias económicas y empresariales

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Deliverea ayuda a e-commerce y retailers a gestionar y optimizar su operativa logística mediante una plataforma cloud que permite convertir la entrega en un factor diferencial de su negocio. Por ello, te sumarás a un increíble equipo tech, con muchas ganas de hacer y crecer para brindar soluciones robustas y escalables para el negocio y nuestros clientes.

La posición es 100% remota, contrato a largo plazo y más beneficios.

Como Business Channel Manager, serás responsable del diseño, gestión y coordinación de la ejecución de los distintos componentes del plan de expansión a través de un canal de partners. Contarás con el apoyo de todas las funciones para lograr la ejecución. Serás responsable de la estrategia y el rendimiento del programa, actuando como único punto de contacto para todas las comunicaciones internas y durante la ejecución del producto.

El rol

Funciones:

• Identificación de los principales partners de Deliverea para establecer una distribución de canal que genere nuevas vías de revenue.
• Elaboración de la oferta a cada uno de los partners en función del nivel de servicio que prestan a Deliverea.
• Contacto con partners y desarrollo de la propuesta comercial a cada uno de ellos.
• Formación específica a los partners para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mutuos.
• Responsable de alcanzar la cuota de ventas para el canal de partners establecido.
• Identificación de potenciales partners por modelo de negocio.
• Dirigir y/o coordinar la formación de ventas de los socios.
• Completar planes de cuentas de socios que cumplan los estándares de la empresa.
• Mantener altos índices de satisfacción de los socios que cumplan los estándares de la empresa.
• Cumplimiento de los objetivos de formación y desarrollo en los plazos asignados.
• Cultivar oportunidades de ventas con socios de reventa de Deliverea.
• Co-desarrollar planes de negocio territoriales con los socios, alineados con los objetivos de ingresos.
• Maximizar el rendimiento de ventas con socios recién reclutados y habilitados.
• Comprender el panorama competitivo y las necesidades de los clientes para posicionar eficazmente las soluciones de Deliverea.
• Gestionar y desarrollar el pipeline, mantener la precisión de las previsiones y alcanzar o superar los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
• Ayudar a los socios a establecer objetivos y planes de negocio respecto a las soluciones de Deliverea.
• Apoyar a los socios en sus principales ciclos de venta, incluyendo reuniones con clientes y prospectos, y liderar las principales oportunidades.

Tu perfil

• Experiencia en empresas SaaS, IT o tecnología.
• Experiencia en presentaciones comerciales.
• Experiencia en proyectos globales o en un entorno internacional.
• Excelente comunicación, capacidad para implicar e influir en las partes interesadas internas y externas.
• Experiencia en el uso de datos y métricas para impulsar mejoras.
• Este puesto es a distancia, con base en España.
• Español nativo e inglés avanzado.
• Licenciatura, preferiblemente en ciencias económicas y empresariales.

¿Qué te ofrecemos?

• Trabajo remoto flexible.
• Nuestras oficinas están en el centro de Barcelona.
• Flexibilidad horaria (entrada y salida), y viernes jornada intensiva.
• Vacaciones: 23 días laborables + día de cumpleaños.
• Retribución flexible Cobee.
• Formaciones internas.
• Afterwork con cervezas (el primer jueves de cada mes).
• Clases de inglés con la academia Yolk.