Business Development Specialist (Sector Industrial)

Mur Partners; Santa Perpètua de Mogoda; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Mur Partners, empresa industrial de maquinaria de envasado y automatización, busca un/una Business Development Specialist para identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector del packaging en Cataluña. Será responsable de generar leads cualificados y coordinar con Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio para impulsar el crecimiento.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en entornos industriales, dominio del español y catalán nativos, inglés avanzado y habilidades en CRM/ERP.

Qualifications

• Titulación universitaria en ADE, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar.
• También se valorarán titulaciones en Ingeniería Industrial, Mecánica o Química con orientación comercial.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias de captación para detectar nuevas oportunidades en mercados objetivo.
• Desarrollar campañas de prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter, email marketing) y otras herramientas.
• Planificar y realizar secuencias de contacto para concertar reuniones comerciales.
• Cualificar leads analizando el perfil de la empresa, sus necesidades y el papel de los interlocutores.
• Coordinar el traspaso de leads cualificados al equipo comercial manteniendo una documentación correcta.
• Realizar seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión medios y largos.
• Reactivar contactos de bases instaladas y bases históricas.
• Mantener actualizada la calidad de la información en el CRM.
• Analizar KPIs de captación, cualificación y conversión y reportar resultados.
• Detectar tendencias de mercado y objeciones comerciales; proponer mejoras en mensajes y procesos.

Skills

Prospección multicanal

Gestión de leads

Análisis de KPIs

Education

ADE/Empresariales/Marketing/Comercio Internacional

Ingeniería Industrial/Química/Mecánica (con orientación comercial)

Tools

Microsoft Dynamics

OneStream

CRM

Job description

Desde Mur&Partners ofrecemos posición como Business Development Specialistpara una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de maquinaria de envasado y soluciones de automatización para el sector del packaging.

Misión

La misión principal de la posición es ser responsable de identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades denegocio dentro del sector del packaging, generando leads cualificados para el equipo comercial. En colaboración conMarketing, Ventas y Desarrollo de Negocio, impulsará acciones de prospección y seguimiento de potenciales clientescon el objetivo de contribuir al crecimiento comercial de la compañía.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de captación orientadas a detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.
• -Desarrollar campañas de prospección multicanal mediante LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter,email marketing y otras herramientas digitales.
• -Planificar y realizar secuencias de contacto con potenciales clientes para impulsar la concertación dereuniones comerciales.
• -Cualificar los leads, analizando el perfil de la empresa, sus necesidades, potencial de inversión y rol de losinterlocutores.
• -Coordinar el traspaso de los leads cualificados al equipo comercial, garantizando una correctadocumentación de la información.
• -Realizar el seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.
• -Reactivar contactos y cuentas procedentes de la base instalada y de bases de datos históricas.
• -Mantener actualizada y garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
• -Analizar los principales indicadores de captación, cualificación y conversión, realizando seguimiento de losKPIs establecidos.
• -Detectar tendencias de mercado, necesidades de clientes y posibles barreras u objeciones comerciales.
• -Proponer mejoras en mensajes, campañas y procesos a partir del análisis de resultados.
• - Elaborar informes periódicos de actividad y evolución de los objetivos.
  Colaborar en proyectos vinculados al growth marketing y al desarrollo de nuevas oportunidadescomerciales.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar. También se valorarán titulaciones en IngenieríaIndustrial, Mecánica o Química con orientación comercial.
• -Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y compañíasmultinacionales.
• -Castellano y catalán nativo. Nivel profesional avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas como francés,alemán, portugués o italiano.
• -Dominio avanzado de Excel y experiencia trabajando con sistemas ERP, preferiblemente MicrosoftDynamics, y herramientas de reporting como OneStream.

Localización

Santa Perpètua de Mogoda

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