Inside Sales Specialist

Mur&Partners SLU; Santa Perpètua de Mogoda; Presencial; EUR 38.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners busca un Inside Sales Specialist para impulsar la captación de nuevas oportunidades de negocio en el sector de packaging. La función implica diseñar campañas multicanal y gestionar leads desde LinkedIn y herramientas de prospección hasta su paso al equipo comercial.

Se requieren al menos 5 años en entornos industriales, dominio de Excel/ERP (Dynamics) y inglés avanzado. Localización en Cataluña, con oportunidad de colaborar con Marketing y Desarrollo de Negocio para crecer juntos.

Formación

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares en entornos industriales y multinacionales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Desarrollar campañas de prospección multicanal (LinkedIn, Prospeo, Hunter, email marketing).
• Planificar secuencias de contacto para concertar reuniones comerciales.
• Cualificar leads analizando perfil y necesidades del interlocutor.
• Gestión del traspaso de leads al equipo comercial y documentación en CRM.
• Seguimiento de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.
• Reactiva contactos y cuentas de bases de datos históricas.
• Analizar KPIs de captación, cualificación y conversión y proponer mejoras.

Conocimientos

Lead generation

Prospecting

Sales qualification

LinkedIn outreach

Multicanal campaigns

English proficiency

Educación

ADE/Marketing/Business Administration

Industrial Engineering (orientation comercial)

Herramientas

Microsoft Dynamics

OneStream

CRM systems

LinkedIn Sales Navigator

Hunter

Prospeo

Email marketing tools

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners ofrece posición como Inside Sales Specialist para una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de maquinaria de envasado y soluciones de automatización para el sector del packaging.

Misión

La misión principal de la posición es ser responsable de identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de
negocio dentro del sector del packaging, generando leads cualificados para el equipo comercial. En colaboración con
Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio, impulsará acciones de prospección y seguimiento de potenciales clientes
con el objetivo de contribuir al crecimiento comercial de la compañía.

Responsabilidades

• -Diseñar e implementar estrategias de captación orientadas a detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.
• -Desarrollar campañas de prospección multicanal mediante LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter,email marketing y otras herramientas digitales.
• -Planificar y realizar secuencias de contacto con potenciales clientes para impulsar la concertación dereuniones comerciales.
• -Cualificar los leads, analizando el perfil de la empresa, sus necesidades, potencial de inversión y rol de losinterlocutores.
• -Coordinar el traspaso de los leads cualificados al equipo comercial, garantizando una correctadocumentación de la información.
• -Realizar el seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.
• -Reactivar contactos y cuentas procedentes de la base instalada y de bases de datos históricas.
• -Mantener actualizada y garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
• -Analizar los principales indicadores de captación, cualificación y conversión, realizando seguimiento de losKPIs establecidos.
• -Detectar tendencias de mercado, necesidades de clientes y posibles barreras u objeciones comerciales.
• -Proponer mejoras en mensajes, campañas y procesos a partir del análisis de resultados.
• - Elaborar informes periódicos de actividad y evolución de los objetivos.
  Colaborar en proyectos vinculados al growth marketing y al desarrollo de nuevas oportunidadescomerciales.

Requisitos

• -Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar. También se valorarán titulaciones en IngenieríaIndustrial, Mecánica o Química con orientación comercial.
• -Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y compañíasmultinacionales.
• -Castellano y catalán nativo. Nivel profesional avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas como francés,alemán, portugués o italiano.
• -Dominio avanzado de Excel y experiencia trabajando con sistemas ERP, preferiblemente MicrosoftDynamics, y herramientas de reporting como OneStream.

Localización

Santa Perpètua de Mogoda

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.*