Area Sales Manager / Packaging - Cataluña, Levante, Aragón

Michael Page; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Formación técnica continua

Participación directa en proyecto de/

Job summary

El cliente industrial en Cataluña busca un profesional para desarrollar el negocio de packaging técnico y gestionar cuentas clave en la región. Reportando a Dirección Comercial, se gestionarán oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con contacto directo con clientes y apoyo de equipos internos.

Se valorará experiencia en ventas B2B, negociación y manejo de CRM, con fuerte orientación al negocio y capacidad de influir en la estrategia comercial regional.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio en entornos industriales.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Habilidades de negociación y cierre de contratos.

Responsibilities

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en el mercado industrial.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
• Gestionar y dar continuidad a oportunidades comerciales.
• Mantener cartera de cuentas industriales y crecerla.
• Analizar necesidades y proponer soluciones de packaging técnicas.
• Promocionar soluciones estándar y personalizadas, con seguimiento de ofertas.
• Negociar condiciones y contratos de suministro.
• Visitar clientes periódicamente y reportar progresos en CRM.
• Colaborar con equipos internos para ejecutar proyectos comerciales.

Skills

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Negociación comercial

CRM / CRM management

Ventas B2B

Education

Formación universitaria en ADE/Marketing/Ingeniería

Tools

CRM (Salesforce)

Excel / Office

Job description

• Empresa industrial consolidada especializada en soluciones de packaging técnico.
• Desarrollo de negocio, packaging industrial, termoformado, B2B

Nuestro cliente es una compañía industrial especializada en el diseño y fabricación de soluciones de packaging técnico para diferentes sectores industriales. Con una sólida trayectoria en el mercado, destaca por su capacidad de adaptación a las necesidades de cada cliente, ofreciendo tanto productos estándar como desarrollos a medida.

La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y expansión comercial, apostando por el desarrollo de nuevos mercados y por la incorporación de profesionales con una clara orientación al negocio. Ofrece un entorno dinámico, cercano y con contacto directo con la dirección, favoreciendo la toma de decisiones ágil y la participación activa en la estrategia comercial.

Reportando directamente a Dirección Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de:

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio dentro del mercado industrial.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes potenciales y existentes.
• Gestionar y dar continuidad a oportunidades comerciales previamente iniciadas.
• Mantener y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas cuentas industriales.
• Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas a sus requerimientos.
• Promocionar una amplia gama de soluciones de packaging y envases técnicos, tanto estándar como personalizados.
• Realizar el seguimiento de ofertas comerciales hasta su cierre.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones económicas y contratos de suministro.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas periódicas a clientes y potenciales clientes.
• Monitorizar la actividad comercial y reportar la evolución de oportunidades mediante CRM.
• Contribuir activamente al crecimiento de la compañía en Cataluña, Comunidad Valenciana, Aragón y otras zonas que puedan incorporarse en el futuro.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos comerciales.

• Contrato indefinido en una compañía estable y en crecimiento.
• Salario competitivo más atractivo variable vinculado a resultados.
• Vehículo de empresa.
• Formación técnica continua sobre productos y soluciones.
• Participación directa en un proyecto de expansión comercial.
• Contacto permanente con Dirección y elevada capacidad de influencia en el desarrollo del negocio.