Business Development Specialist (Sector Industrial)

Mur&Partners Slu; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners Slu busca un Business Development Specialist para impulsar la captación de nuevas oportunidades en el sector packaging. Colaborarás con Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio para generar leads cualificados y ampliar la cartera de clientes.

Se requiere experiencia de al menos 5 años en entornos industriales y multinacionales, dominio avanzado de Excel y ERP (Dynamics) y OneStream, y nivel alto de inglés; catalán y español nativos.

Formación

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y multinacionales.
• Indispensable dominio avanzado de Excel y experiencia con ERP (preferiblemente Microsoft Dynamics) y OneStream.
• Nivel profesional avanzado de inglés; castellano y catalán nativos; se valoran otros idiomas.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de captación para detectar nuevas oportunidades en mercados objetivo.
• Desarrollar campañas multicanal (LinkedIn, Prospeo, Hunter, email) y otras herramientas digitales.
• Planificar secuencias de contacto para concertar reuniones comerciales.
• Cualificar leads analizando perfiles, necesidades e inversión potencial.
• Mantener CRM actualizado y gestionar el traspaso de leads al equipo comercial.
• Analizar KPIs de captación, cualificación y conversión; proponer mejoras.

Conocimientos

Prospecting

Lead qualification

Account nurturing

KPI tracking

Educación

ADE/Empresariales/Marketing

Ingeniería Industrial/ Mecánica/ Química (con enfoque comercial)

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Prospeo

Hunter

CRM

Microsoft Dynamics

OneStream

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners ofrece posición como Business Development Specialist para una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de maquinaria de envasado y soluciones de automatización para el sector del packaging.

La misión principal de la posición es ser responsable de identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector del packaging, generando leads cualificados para el equipo comercial. En colaboración con Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio, impulsará acciones de prospección y seguimiento de potenciales clientes con el objetivo de contribuir al crecimiento comercial de la compañía.

• - Diseñar e implementar estrategias de captación orientadas a detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.
• - Desarrollar campañas de prospección multicanal mediante LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter, email marketing y otras herramientas digitales.
• - Planificar y realizar secuencias de contacto con potenciales clientes para impulsar la concertación de reuniones comerciales.
• - Cualificar los leads, analizando el perfil de la empresa, sus necesidades, potencial de inversión y rol de los interlocutores.
• - Coordinar el traspaso de los leads cualificados al equipo comercial, garantizando una correcta documentación de la información.
• - Realizar el seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.
• - Reactivar contactos y cuentas procedentes de la base instalada y de bases de datos históricas.
• - Mantener actualizada y garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
• - Analizar los principales indicadores de captación, cualificación y conversión, realizando seguimiento de los KPIs establecidos.
• - Detectar tendencias de mercado, necesidades de clientes y posibles barreras u objeciones comerciales.
• - Proponer mejoras en mensajes, campañas y procesos a partir del análisis de resultados.
• - Elaborar informes periódicos de actividad y evolución de los objetivos.
  Colaborar en proyectos vinculados al growth marketing y al desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• - Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar. También se valorarán titulaciones en Ingeniería Industrial, Mecánica o Química con orientación comercial.
• - Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y compañías multinacionales.
• - Castellano y catalán nativo. Nivel profesional avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas como francés, alemán, portugués o italiano.
• - Dominio avanzado de Excel y experiencia trabajando con sistemas ERP, preferiblemente Microsoft Dynamics, y herramientas de reporting como OneStream.