Business Development Senior Manager

Westcon-Comstor; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología líder en Madrid busca un Business Development Senior Manager para impulsar nuevas líneas de ingresos en servicios SOC. Se requiere más de 8 años de experiencia en el área de ciberseguridad y un historial en ventas de servicios SOC, SecOps o SASE. La posición ofrece un modelo híbrido (4 días en la oficina, 1 teletrabajo) y la oportunidad de colaborar con equipos comerciales en la estructuración de deals complejos.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio en ciberseguridad, MSSP o ventas enterprise.
• Historial demostrado en la venta de servicios SOC, SecOps o SASE en mercados empresariales o telco.

Responsabilidades

• Impulsar nuevas líneas de ingresos para servicios SOC centrados en SASE y SecOps.
• Apoyar a los equipos comerciales regionales en la estructuración de deals complejos.
• Actuar como experto en servicios SOC y traducir capacidades técnicas en propuestas de valor.

Conocimientos

Desarrollo de negocio en ciberseguridad

Ventas enterprise

Servicios SOC

SecOps

SASE

Descripción del empleo

¿Quieres desarrollarte en el área de sistemas, comunicaciones y seguridad en una empresa líder en el sector? ¡Te estamos esperando!

Westcon-Comstor está liderando el mercado con una distribución IT de 4,35 millones de beneficio. Nuestro trabajo es ofrecer servicios de seguridad y ofrecer soluciones a nuestros clientes.

Actualmente estamos seleccionando a un Business Development Senior Manager para formar parte de nuestra plantilla en una compañía situada en Madrid

El candidato ideal combina un profundo entendimiento del go‑to‑market de servicios de ciberseguridad, la transformación de SOC y el desarrollo de negocio basado en partners.

Tu día a día

• Impulsar nuevas líneas de ingresos para servicios SOC centrados en SASE y SecOps (MDR, XDR, SOC‑as‑a‑Service, Threat Intelligence, automatización SOAR)
• Apoyar a los equipos comerciales regionales en la estructuración de deals complejos, incluyendo cross‑selling de servicios SOC en cuentas empresariales existentes
• Actuar como experto en servicios SOC, traduciendo capacidades técnicas en propuestas de valor para clientes
• Liderar la estrategia de desarrollo de negocio para servicios SOC habilitados por Fortinet, alineándola con el roadmap de ciberseguridad
• Construir programas conjuntos de go‑to‑market con los equipos de desarrollo de negocio de Fortinet para maximizar coinversión, generación de pipeline y diferenciación
• Desarrollar propuestas sectoriales (por ejemplo, finanzas, manufactura, sector público) para acelerar la penetración en el mercado
• Definir, gestionar y hacer seguimiento del pipeline y funnel de ventas específico para servicios SASE y SecOps
• Colaborar con Product Marketing, otros Business Development Managers, equipos de Preventa y Operaciones para refinar continuamente las ofertas
• Formar y habilitar a las unidades comerciales locales del cliente en las propuestas de valor de SOC, asegurando un mensaje coherente y preparación comercial
• Liderar y apoyar reuniones con clientes estratégicos, sesiones ejecutivas y respuestas a RFPs con un posicionamiento sólido tanto de negocio como técnico

Formación y Experiencia

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio en ciberseguridad, MSSP o ventas enterprise
• Historial demostrado en la venta de servicios SOC, SecOps o SASE en mercados empresariales o telco
• Horario 8x5
• modelo híbrido (4 días en la oficina, 1 teletrabajo)