Business Development Representative - Blockchain Technology

Wise Security; Zaragoza; Híbrido; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un representante de desarrollo de negocio para unirse a su equipo en el ámbito de la tecnología blockchain. Este rol implica identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y socios estratégicos, y promover soluciones innovadoras. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B en sectores tecnológicos y habilidades sólidas en negociación y análisis de mercado. Ofrecemos un entorno de trabajo híbrido con un contrato indefinido a tiempo completo y un paquete de compensación flexible que incluye beneficios como seguro médico y formación. Si estás listo para un nuevo desafío, ¡esta es tu oportunidad!

Servicios

Tarjeta de comida

Tarjeta de transporte

Seguro médico

Formación

Flexibilidad horaria

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en sectores tecnológicos.
• Experiencia en la consecución de objetivos comerciales y análisis competitivo.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con clientes.
• Elaborar material de ventas y gestionar negociaciones con socios estratégicos.
• Representar a la empresa en eventos y ferias para captar nuevas oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Análisis de mercado

Generación de leads

Comprensión técnica de productos

Relaciones con clientes

Inglés avanzado

Italiano (valorado)

Educación

Título universitario en Administración de Empresas

Título universitario en Marketing

Título universitario en Comunicación

Título universitario en Ingeniería Informática

Formación en Blockchain

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Cual será tu misión?

Buscamos un/a representante de desarrollo de negocio para formar parte de nuestro equipo de desarrollo de negocio en la unidad de negocio de Blockchain Technology.

Su función será identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y socios estratégicos, y promover la venta de las soluciones y productos de la unidad de negocio para impulsar su crecimiento y expansión en el mercado.

¿Qué buscamos?

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, Ingeniería Informática o áreas afines. (Deseable, pero no imprescindible si cuentas con experiencia relevante).
• Formación específica en Blockchain, en ventas B2B, negociación será un plus.
• Será necesario al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en sectores tecnológicos (venta de software, identidad digital, productos con blockchain...).
• Será necesaria experiencia demostrable en la consecución de objetivos comerciales, comprender las necesidades de cliente y traducirlas en soluciones técnicas efectivas y realización de análisis competitivos.
• Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...
• Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.

¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?

• Comprender técnicamente los productos/servicios de la empresa y del mercado, estar al tanto de las últimas tendencias y desarrollos en el campo de la tecnología blockchain.
• Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales. Trabajar junto al equipo de Estrategia y Marketing para el desarrollo de estrategias de generación de leads.
• Elaborar material de ventas (propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso, white papers, vídeos...).
• Gestionar negociaciones y cierres de ventas con clientes y socios estratégicos, realizar seguimiento de las oportunidades de venta y actualizar la información en el CRM.
• Identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a los clientes construyendo relaciones sólidas con ellos.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias para captar nuevas oportunidades de ventas. Ayudar a organizar eventos propios (talleres, demostraciones de producto), que generen interés y capten nuevos leads.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, servicios y desarrollo de productos para garantizar una estrategia coherente de venta y promoción de productos.
• Ayudar al desarrollo de la estrategia comercial alineándola con los objetivos generales de crecimiento y expansión del negocio.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar tendencias, desafíos y oportunidades en el ámbito de la tecnología blockchain.

¿Qué ofrecemos?

• Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
• Ubicación: preferiblemente Madrid, Barcelona y/o Zaragoza.
• Modalidad de trabajo: híbrida (pudiendo teletrabajar de 1 a 3 días por semana).
• Salario: flexible según experiencia del perfil.
• Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.
• Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.

Si has llegado hasta aquí, ya sabes que hacer! Apply now

Now that I've applied, what's next?

Una vez recibida la candidatura haremos el primer filtro. En caso de pasar este primer filtro, querremos tener un phone screening para conocer más detalles. Si todo marcha bien, haremos dos entrevistas una con Talent y otra entrevista técnica con el equipo. Es importante tomar en cuenta que llegado a una fase finalista del proceso solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada.

• Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).