Business Development Reprensentative - Spain

Combo; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 24.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa dinámica busca un perfil de ventas proactivo para unirse a su equipo. Este rol se centra en la prospección outbound, donde serás el primer contacto con clientes potenciales de diversos sectores. Tu misión será identificar y cualificar oportunidades, utilizando herramientas de automatización y CRM para optimizar el proceso. Si te apasiona el trato con las personas y disfrutas de los retos, esta es tu oportunidad para crecer en un entorno colaborativo y motivador. Además, recibirás formación y apoyo continuo para desarrollar tus habilidades comerciales y alcanzar tus objetivos.

Servicios

Opciones sobre acciones

Formación continua

Ambiente de trabajo joven y dinámico

Formación

• Buscamos personas motivadas y con habilidades interpersonales excepcionales.
• Es valorado el conocimiento de CRM y métodos de venta como SPIN.

Responsabilidades

• Identificar y cualificar contactos clave en empresas prospectadas.
• Garantizar seguimiento multicanal con clientes potenciales.

Conocimientos

Habilidades interpersonales

Organización

Escucha activa

Persistencia

Comunicación en frío

Conocimientos de SPIN

Fluidez en inglés

Conocimientos de francés

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Como parte de nuestro equipo de ventas, tu objetivo será contactar con el mayor número posible de clientes potenciales y cualificarlos para nuestro equipo de ejecutivos de cuentas.

Trabajarás con bases de datos creadas por nuestro equipo de datos y filtradas para garantizar la calidad de las mismas. Serás el primer punto de contacto para nuestros futuros clientes. Estarás en contacto con perfiles de todos los sectores: directores de hotel, directores generales, farmacéuticos, directores de recursos humanos, etc. Tendrás que entender sus necesidades lo mejor posible, presentarles nuestras soluciones, convencerles de nuestro valor añadido y, por último, conseguir reuniones cualificadas. Para ello, recibirás la mejor formación y haremos todo lo posible para que te sientas lo más cómodo posible en tu nuevo puesto.

Este puesto se centra en la prospección Outbound. Con el fin de generar clientes potenciales y desarrollar el negocio, deberás:

• Identificar, contactar y cualificar contactos clave en empresas prospectadas predefinidas.
• Utilizar diferentes métodos de automatización para prospectar y llegar a tus objetivos.
• Redactar y adaptar plantillas de correo electrónico y secuencias de contacto.
• Garantizar el seguimiento comercial multicanal con los clientes potenciales por teléfono y correo electrónico.
• Recopilar la información necesaria para cualificar mejor las necesidades y dificultades de nuestros clientes potenciales.
• Organizar citas cualificadas para el equipo de ejecutivos de cuentas.
• Trabajar mano a mano con los ejecutivos de cuentas para reforzar la colaboración y optimizar la calidad de los clientes potenciales.
• Utilizar y enriquecer diariamente nuestro CRM Salesforce.

Perfil requerido

• Ante todo, buscamos a alguien con personalidad, motivado y que le guste hablar con la gente.
• Eres organizado, sabes escuchar y eres persistente.
• Te caracterizas por tu espíritu de equipo y tus excelentes habilidades interpersonales, y te gusta asumir constantemente nuevos retos.
• Te sientes cómodo llamando y hablando en frío, y te gusta hacerlo.
• Te gusta que te incentiven y te desafía el funcionamiento de la retribución variable.
• Se valorará el conocimiento de un CRM (especialmente Salesforce) y de métodos de venta (p. ej. SPIN).
• Lengua materna español, fluidez en inglés. Conocimientos de francés son un plus.

Proceso de seleccion

• Screening HR con Thomas.
• Te unirás a un equipo joven y ambicioso, motivado por los retos que tiene por delante.
• Tendrá la oportunidad de beneficiarse de formación y apoyo para ayudarle a desarrollar sus habilidades comerciales.

Salarios y prestaciones

• Una vez validado su periodo de prueba, se le concederán opciones sobre acciones.
• Semana laboral de 40 horas.