Business Development Manager – Servicios de Recruitment

Kaino Consulting S.L.; Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + comisiones sin límite

2 días de trabajo remoto por semana

Oficina en Poblenou, Barcelona

Plan de beneficios flexibles

23 días de vacaciones

1 día extra por cumpleaños

2 días extra en Navidad

Job summary

Kaino Consulting S.L. busca un/a Business Development Manager para construir desde cero su cartera de clientes en Barcelona y alrededores.

Se orienta a desarrollo de negocio, relaciones con clientes y cierre de acuerdos de recruitment, con un enfoque consultivo y visión a largo plazo. El rol combina presencia en oficina en Poblenou y 2 días semanales de teletrabajo, con salario fijo más comisiones sin límite y plan de beneficios.

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas B2B / desarrollo de negocio.
• Prospección outbound y cold calling comprobada.
• Capacidad para liderar reuniones con interlocutores senior.
• Habilidades de negociación y cierre.
• Mentalidad proactiva, autónoma y orientada a resultados.
• Conseguir relaciones a largo plazo vendiendo servicios de recruitment o consultoría.

Responsibilities

• Generar nuevo negocio identificando potenciales clientes.
• Desarrollar la presencia de Kaino en Barcelona y alrededores.
• Dirigir reuniones con clientes, presentar servicios y detectar oportunidades.
• Negociar y cerrar acuerdos hasta la firma de contratos.
• Desarrollar partnerships y crecer cuentas existentes.
• Dar seguimiento a procesos de recruitment y coordinar con Talent Acquisition.
• Impulsar crecimiento comercial de España y futura Business Unit.

Skills

Ventas B2B

Prospección outbound

Liderar reuniones

Negociación

Proactividad

Relaciones a largo plazo

Servicio consultivo

Mercados Tecnología

Español fluido

Catalán valorado

Desarrollo de negocio

Autonomía

Job description

En Kaino Consulting, ayudamos a las empresas a cubrir necesidades estratégicas de contratación en áreas de Tecnología y Transformación Industrial, conectándolas con talento altamente especializado en mercados competitivos.

Actualmente estamos acelerando nuestro desarrollo en España y buscamos un/a Business Development Manager que nos ayude a construir nuestra cartera de clientes local desde cero.

Se trata de un rol comercial enfocado en desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes y cerrar acuerdos de recruitment.

Tu objetivo será entender las necesidades de contratación de cada empresa, identificar dónde podemos aportar valor y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Nuestro objetivo es claro: convertir Kaino en un partner de recruitment de referencia en el mercado local.

Tu misión

• Generar nuevo negocio: identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes mediante cold calling, outbound, networking y market mapping.
• Desarrollar el mercado local: construir la presencia de Kaino en Barcelona y alrededores, con un fuerte enfoque en relaciones comerciales presenciales.
• Liderar reuniones con clientes: entender sus necesidades de contratación, presentar nuestros servicios y detectar oportunidades de colaboración.
• Negociar y cerrar acuerdos: gestionar propuestas comerciales, condiciones, pricing y contratos hasta la firma.
• Desarrollar partnerships: construir relaciones duraderas con los clientes y hacer crecer las cuentas existentes.
• Hacer seguimiento de los procesos de recruitment: mantenerse involucrado/a en los procesos abiertos, coordinándose con el equipo de Talent Acquisition y asegurando una buena comunicación con el cliente.
• Desarrollar el mercado español: asumir responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial de Kaino en España y contribuir a construir la futura Business Unit.

Buscamos una persona con:

• 3+ años de experiencia en ventas B2B / Business Development
• Experiencia sólida en prospección outbound y cold calling
• Capacidad para liderar reuniones comerciales con interlocutores senior
• Buenas habilidades de negociación y cierre
• Mentalidad proactiva, autónoma y orientada a resultados
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo y vender un servicio consultivo
• Interés por los mercados de Tecnología e Industria
• Español fluido
• Catalán muy valorado
• La experiencia previa vendiendo servicios de recruitment, staffing, consultoría o servicios profesionales será especialmente valorada.
• Un rol clave en la construcción del negocio de Kaino en España desde cero
• Alta autonomía y ownership sobre el mercado local
• Oficina en el corazón de Poblenou
• Política de trabajo remoto: 2 días por semana
• Paquete competitivo: salario fijo + comisiones sin límite
• Plan de beneficios flexibles
• 23 días de vacaciones + 1 día extra por tu cumpleaños + 2 días extra en Navidad
• Posibilidad de crecer junto con la futura Business Unit de España a medida que el mercado se desarrolle