Business Development Manager-Logística

ESP Solutions Group; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Crecimiento profesional

Horarios flexibles

Proyección de carrera

Descripción de la vacante

ESP Solutions Group es el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia). Buscamos un profesional de desarrollo de negocio para identificar y captar oportunidades en logística de almacén, focalizando grandes cuentas y clientes estratégicos.

La persona seleccionada diseñará planes de desarrollo comercial, prospectará el mercado y gestionará relaciones, colaborando con Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para ofrecer soluciones de alto

Formación

• Experiencia de 2–5 años en desarrollo de negocio en logística.
• Experiencia comercial en servicios de logística de almacén.
• Uso de CRM, cuadros de mando y herramientas de análisis.
• Conocimiento de operaciones de almacenaje y gestión de stock.

Responsabilidades

• Identificar y captar oportunidades de negocio en logística de almacén con foco en grandes cuentas.
• Diseñar planes comerciales para ampliar la cartera de clientes y servicios.
• Prospectar el mercado y anticipar necesidades de clientes potenciales.
• Consolidar relaciones con clientes estratégicos y cerrar acuerdos.
• Liderar el proceso comercial de inicio a cierre.
• Colaborar con Operaciones, Logística, Tenders y Pricing para soluciones.
• Contribuir al crecimiento y facturación de la empresa.
• Gestionar pipeline y CRM para seguimiento de oportunidades.
• Impulsar la captación vía LinkedIn y redes profesionales.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Prospección de clientes

Negociación

Ventas B2B

Herramientas

CRM

Cuadros de mando

Descripción del empleo

Sobre nosotros

ESP Solutions Group es el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor.

Según datos del portal especializado Alimarket, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación.

Durante el último año, ESP Solutions Group ha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio.

En ESP Solutions, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional.

Te ofrece

• Contrato indefinido
• Incorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento
• Proyección de carrera dentro de la empresa
• Horario flexible

Tus principales responsabilidades serán

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio y venta de nuestros servicios en el ámbito de la logística de almacén, con especial foco en grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo comercial orientados a la expansión de la cartera de clientes, impulsando el crecimiento sostenible de los servicios de almacenaje y logística.
• Prospectar activamente el mercado, detectando nuevas oportunidades comerciales y anticipándose a las necesidades de clientes potenciales mediante un análisis continuo del sector y la competencia.
• Construir, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de alto valor con clientes estratégicos, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus operaciones.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para diseñar soluciones logísticas personalizadas y propuestas de alto valor que maximicen la competitividad y las posibilidades de éxito comercial.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y facturación, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades y facilitando la toma de decisiones basada en datos.
• Potenciar la captación de clientes mediante herramientas de prospección digital, especialmente LinkedIn y otras plataformas profesionales, desarrollando estrategias de social selling y networking y representar a la compañía en reuniones comerciales, ferias, eventos y foros del sector que resulten interesantes.

Requisitos

• Experiencia previa de entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o posiciones similares dentro del sector logístico.
• Imprescindible experiencia comercial en servicios de logística de almacén.
• Experiencia en el uso de CRM, cuadros de mando y herramientas de análisis comercial para la captación y gestión de clientes.
• Conocimiento de operaciones de almacenaje, gestión de stock y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Persona organizada, metódica y orientada a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades de negocio simultáneamente.

Ubicación

Madrid

Tipo de contrato

Indefinido a jornada completa

Horario

Horario flexible