Business Development Manager

ESP Solutions Group; Madrid; Presencial; EUR 38.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Proyección de carrera

Horario flexible

Incorporación a una empresa en growth

Descripción de la vacante

ESP Solutions Group busca talento para su delegación en Madrid orientado al desarrollo de negocio y ventas de servicios logísticos. Se buscará identificar oportunidades, gestionar prospectos y convertir leads en clientes, con un enfoque en grandes cuentas y clientes estratégicos.

La posición ofrece contrato indefinido y horario flexible, con proyección de carrera dentro de una empresa en constante evolución y crecimiento.

Formación

• Experiencia previa entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles similares.
• Experiencia en uso de cuadros de mando, CRM y en captación de clientes.
• Persona organizada y metódica.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio y venta de servicios, con foco en grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo comercial para expandir la cartera de clientes y servicios de transporte.
• Prospectar activamente el mercado y detectar nuevas oportunidades mediantes análisis del sector y la competencia.
• Construir y consolidar relaciones comerciales de alto valor con clientes estratégicos y ampliar su cartera de servicios.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
• Colaborar con Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para proponer soluciones logísticas de alto valor.
• Contribuir al crecimiento y facturación mediante ventas cruzadas y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline y el CRM para un seguimiento basado en datos.
• Potenciar captación de clientes mediante LinkedIn y plataformas profesionales y representar a la empresa en actos y ferias.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas

CRM

Prospección

Social selling

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sobre nosotros

ESP Solutions Group es el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor.

Según datos del portal especializado Alimarket, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación.

Durante el último año, ESP Solutions Group ha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio.

En ESP Solutions, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional.

Ubicación

Madrid

Tipo de contrato

Indefinido a jornada completa

Horario

Horario flexible

Te ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Incorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento
• Proyección de carrera dentro de la empresa
• Horario flexible

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio y venta de nuestros servicios, con especial foco en grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo comercial orientados a la expansión de la cartera de clientes, impulsando el crecimiento sostenible de los servicios de transporte.
• Prospectar activamente el mercado, detectando nuevas oportunidades comerciales y anticipándose a las necesidades de clientes potenciales mediante un análisis continuo del sector y la competencia.
• Construir, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de alto valor con clientes estratégicos, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus operaciones.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para diseñar soluciones logísticas personalizadas y propuestas de alto valor que maximicen la competitividad y las posibilidades de éxito comercial.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y facturación, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades y facilitando la toma de decisiones basada en datos.
• Potenciar la captación de clientes mediante herramientas de prospección digital, especialmente LinkedIn y otras plataformas profesionales, desarrollando estrategias de social selling y networking y representar a la compañía en reuniones comerciales, ferias, eventos y foros del sector que resultan interesantes.

Requisitos:

• Experiencia previa entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles similares.
• Experiencia en uso de cuadros de mando, CRM y en captación de clientes
• Persona organizada y metódica.