Business Development Manager IT– Transporte & Logística

Softtek; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Softtek busca un Business Development Manager especializado en Transporte y Logística para impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes estratégicos.

Trabajarás estrechamente con equipos técnicos para proponer soluciones de alto valor y liderar iniciativas de transformación digital, cloud, integración y Data & AI en clientes del sector. El puesto es híbrido y se realiza desde Madrid, con énfasis en relaciones duraderas y ventas consultivas.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Conocimiento del sector Transporte y Logística.
• Capacidad para generar nuevo negocio y desarrollar cuentas estratégicas.
• Experiencia interactuando con interlocutores de negocio y tecnología.
• Conocimiento de iniciativas de transformación digital, cloud, integración, automatización o Data & AI.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil hunter orientado a resultados y generación de pipeline.
• Capacidad de coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en compañías del sector Transporte & Logística.
• Gestionar y ampliar la presencia de Softtek en cuentas estratégicas.
• Generar reuniones con decisores clave y construir relaciones de confianza.
• Detectar necesidades de transformación tecnológica y definir propuestas de valor.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a los retos del cliente.
• Impulsar iniciativas relacionadas con aplicaciones, cloud, integración, automatización, Data & AI y modernización tecnológica.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la consolidación de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera de clientes del sector.

Skills

Venta consultiva

Transporte y Logística

Generación de pipeline

Gestión de stakeholders

Transformación digital

Cloud/Data AI

Relaciones duraderas

Perfil hunter

Tools

Cloud/Data AI

Job description

Título del puesto:

Business Development Manager - Transporte & Logística

Descripción del puesto

Buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en el sector Transporte & Logística para impulsar el crecimiento de negocio mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes estratégicos. La posición está orientada a la venta consultiva de servicios tecnológicos y a la identificación de oportunidades de transformación digital en organizaciones del sector. Valoramos especialmente la experiencia comercial en entornos de transporte, movilidad, logística, aerolíneas o supply chain. La persona seleccionada trabajará estrechamente con equipos técnicos para construir propuestas de alto valor y relaciones comerciales sostenibles.

Habilidades requeridas

• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Conocimiento del sector Transporte & Logística.
• Capacidad para generar nuevo negocio y desarrollar cuentas estratégicas.
• Experiencia interactuando con interlocutores de negocio y tecnología.
• Conocimiento de iniciativas de transformación digital, cloud, integración, automatización o Data & AI.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil hunter orientado a resultados y generación de pipeline.
• Capacidad de coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Responsabilidades (Actividades a desempeñar)

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en compañías del sector Transporte & Logística.
• Gestionar y ampliar la presencia de Softtek en cuentas estratégicas.
• Generar reuniones con decisores clave y construir relaciones de confianza.
• Detectar necesidades de transformación tecnológica y definir propuestas de valor.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a los retos del cliente.
• Impulsar iniciativas relacionadas con aplicaciones, cloud, integración, automatización, Data & AI y modernización tecnológica.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la consolidación de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera de clientes del sector.

Idiomas requeridos

Español: nivel profesional. Inglés: nivel profesional.

Localización; Modelo híbrido Softtek 56 en alguna de nuestras oficinas

Información sobre nuestro proceso de selección

Como parte de nuestra apuesta por una experiencia de selección más flexible, objetiva y accesible, las fases iniciales del proceso podrán realizarse mediante entrevistas impulsadas por Inteligencia Artificial a través de nuestra plataforma Eightfold. Esta tecnología nos ayuda a conocer mejor la experiencia, competencias y motivaciones de cada profesional, ofreciendo además la posibilidad de realizar la entrevista en el momento que mejor se adapte a su disponibilidad. La Inteligencia Artificial forma parte del proceso como herramienta de apoyo, pero las decisiones de selección siguen siendo revisadas y tomadas por personas de nuestro equipo de Talent Acquisition.