Business Relationship Manager IT (Sector Transporte)

Softtek; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido

Job summary

Softtek busca un/a Business Relationship Manager (BRM) con experiencia en gestionar cuentas estratégicas dentro del sector IT, especialmente en Transportación. Identificar oportunidades de negocio, impulsar crecimiento de cuentas y fortalecer relaciones a largo plazo será clave.

Será clave colaborar con equipos de delivery y preventa para asegurar la ejecución de iniciativas. Comunicará con CIOs, directivos y managers, traduciendo necesidades del negocio en soluciones tecnológicas de valor.

Qualifications

• Experiencia como BRM, Account Manager o similar.
• Historial de crecimiento de cuentas mediante expansión, cross-selling y upselling.
• Conocimiento del sector IT y desarrollo de software.
• Capacidad para relacionarse con perfiles técnicos y de negocio.
• Comunicación eficaz con CIOs y directivos.
• Enfoque consultivo y orientado a resultados.
• Nivel alto de inglés.

Responsibilities

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en cuentas existentes.
• Impulsar crecimiento de la cuenta mediante expansión, cross-selling y upselling.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Ser punto de contacto entre cliente y Softtek.
• Traducir necesidades del negocio en soluciones tecnológicas de valor.
• Colaborar con delivery y preventa para ejecutar iniciativas.
• Dar seguimiento a propuestas e iniciativas comerciales.
• Alinear objetivos del cliente con Softtek.

Skills

Gestión de cuentas

Desarrollo de cuentas

Upselling

Cross-selling

Sector IT

Relación con CIOs

Enfoque consultivo

Inglés alto

Job description

Título del puesto

Business Relationship Manager (BRM) - Sector Transportación Descripción del puesto Buscamos un/a Business Relationship Manager (BRM) con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sector IT. La posición estará enfocada en identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de cuentas existentes y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes del sector de Transportación. Buscamos un perfil con visión comercial, enfoque consultivo y capacidad para conectar las necesidades del negocio con soluciones tecnológicas de valor. Será clave la colaboración con equipos de delivery, preventa y stakeholders de alto nivel para asegurar el éxito de las iniciativas y el crecimiento de la cuenta.

Habilidades requeridas

• Experiencia previa como Business Relationship Manager, Account Manager, Client Partner o posiciones similares.
• Experiencia en gestión y crecimiento de cuentas existentes mediante estrategias de expansión, cross-selling y upselling.
• Conocimiento del sector IT, especialmente en proyectos y servicios de desarrollo de software.
• Capacidad para relacionarse con perfiles técnicos y de negocio.
• Habilidad para comunicarse e influir en CIOs, directivos y managers.
• Enfoque consultivo, orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades (Actividades a desempeñar)

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Impulsar el crecimiento de la cuenta mediante iniciativas de expansión, cross-selling y upselling.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las áreas internas de Softtek.
• Comprender las necesidades del negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor.
• Colaborar con equipos de delivery, preventa y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de las iniciativas.
• Dar seguimiento a propuestas, oportunidades e iniciativas comerciales.
• Asegurar el alineamiento entre los objetivos estratégicos del cliente y de Softtek.

Idiomas requeridos

Español: nivel profesional. Inglés: nivel alto.

Localización

Modelo híbrido Softtek 56 en alguna de nuestras oficinas.

Información sobre nuestro proceso de selección

Como parte de nuestra apuesta por una experiencia de selección más flexible, objetiva y accesible, las fases iniciales del proceso podrán realizarse mediante entrevistas impulsadas por Inteligencia Artificial a través de nuestra plataforma Eightfold. Esta tecnología nos ayuda a conocer mejor la experiencia, competencias y motivaciones de cada profesional, ofreciendo además la posibilidad de realizar la entrevista en el momento que mejor se adapte a su disponibilidad. La Inteligencia Artificial forma parte del proceso como herramienta de apoyo, pero las decisiones de selección siguen siendo revisadas y tomadas por personas de nuestro equipo de Talent Acquisition.