Strategic IT & Logistics Business Development Manager

Softtek; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Softtek busca un Business Development Manager especializado en Transporte y Logística para impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes estratégicos.

Trabajarás estrechamente con equipos técnicos para proponer soluciones de alto valor y liderar iniciativas de transformación digital, cloud, integración y Data & AI en clientes del sector. El puesto es híbrido y se realiza desde Madrid, con énfasis en relaciones duraderas y ventas consultivas.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Conocimiento del sector Transporte y Logística.
• Capacidad para generar nuevo negocio y desarrollar cuentas estratégicas.
• Experiencia interactuando con interlocutores de negocio y tecnología.
• Conocimiento de iniciativas de transformación digital, cloud, integración, automatización o Data & AI.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil hunter orientado a resultados y generación de pipeline.
• Capacidad de coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en compañías del sector Transporte & Logística.
• Gestionar y ampliar la presencia de Softtek en cuentas estratégicas.
• Generar reuniones con decisores clave y construir relaciones de confianza.
• Detectar necesidades de transformación tecnológica y definir propuestas de valor.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a los retos del cliente.
• Impulsar iniciativas relacionadas con aplicaciones, cloud, integración, automatización, Data & AI y modernización tecnológica.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la consolidación de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera de clientes del sector.

Skills

Venta consultiva

Transporte y Logística

Generación de pipeline

Gestión de stakeholders

Transformación digital

Cloud/Data AI

Relaciones duraderas

Perfil hunter

Tools

Cloud/Data AI

Job description

Softtek busca un Business Development Manager especializado en Transporte y Logística para impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes estratégicos.

Trabajarás estrechamente con equipos técnicos para proponer soluciones de alto valor y liderar iniciativas de transformación digital, cloud, integración y Data & AI en clientes del sector. El puesto es híbrido y se realiza desde Madrid, con énfasis en relaciones duraderas y ventas consultivas.