Business Development Manager en Madrid (Teletrabajo)

ZigZag Global; Madrid; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ZigZag Global busca su primer Business Development Manager en España para liderar la expansión de su modelo de negocio en el mercado español. El candidato ideal tendrá experiencia en ecommerce y logística, y será responsable de construir relaciones clave y desarrollar estrategias de negocio efectivas. Se ofrece un trabajo 100% remoto con beneficios atractivos, incluyendo vacaciones adicionales y un presupuesto para formación.

Servicios

22 días laborables de vacaciones + festivos

Trabajo 100% remoto

Presupuesto para Formación y Desarrollo

Suministros para oficina en casa

Horario laboral flexible

Formación

• Amplia experiencia en desarrollo de negocio, especialmente en ecommerce, logística o retail.
• Historial comprobado en venta de soluciones, idealmente en entornos SaaS.
• Fluidez en español e inglés.

Responsabilidades

• Liderar la entrada en el mercado español y construir la marca desde cero.
• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de desarrollo de negocio.
• Colaborar con equipos de marketing para establecer programas de prospección.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Comunicación

Negociación

Relaciones interpersonales

Descripción del empleo

¿Buscas un puesto 100% remoto pero con presencia local? Este rol es para ti si estás en Madrid o alrededores y quieres formar parte de un proyecto innovador desde casa, con la posibilidad de desplazarte puntualmente cuando sea necesario. Eso sí, es fundamental que tengas permiso para trabajar en España sin necesidad de visado, ya que no ofrecemos patrocinio.

¡Únete a nuestro equipo y sé parte de la expansión de una empresa líder en el sector!

Sobre ZigZag Global

¡Somos Returns! Somos un negocio galardonado especializado en devoluciones de ecommerce, fundado en 2015 por nuestro CEO, Al Gerrie. Nos apasiona impulsar la innovación en devoluciones inteligentes y queremos un mundo minorista próspero donde cada experiencia de cliente sea satisfactoria y responsable, donde todo lo que compramos pueda ser amado y reutilizado, y donde preservar nuestro planeta sea parte fundamental de cómo compramos.

Actualmente, más de 200 empresas en 130 países utilizan nuestra plataforma SaaS para ayudar a reducir el coste, las fricciones y el impacto de las devoluciones. Entre nuestros principales clientes se encuentran Zara, Superdry, New Look, Boden, Selfridges, Sports Direct, The Hut Group, Swarovski, sin olvidar nuestra colaboración con las mayores empresas logísticas del mundo como DHL, Evri y FedEx.

En marzo de 2021, ZigZag fue adquirida por Global Blue, líder en compras duty-free, lo que ha reforzado nuestra presencia en la industria global del retail y nos permite continuar haciendo lo que mejor sabemos: ayudar a los retailers a gestionar y revender sus devoluciones.

ZigZag está en expansión. Tras una década de éxito en Reino Unido, llevamos nuestro modelo probado al mercado español. Como nuestro primer Business Development Manager en España, tendrás plena responsabilidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar alianzas estratégicas que impulsen nuestra entrada al mercado.

Buscamos a alguien con contactos sólidos en ecommerce, y experiencia en logística, SaaS y retail para que nos ayude a comenzar con fuerza.

Como nuestro primer empleado en España, jugarás un papel fundamental en establecer nuestra presencia, desarrollar relaciones clave y liderar nuestro crecimiento en este nuevo mercado.

Serás responsable de la investigación de mercado, prospección, generación de leads y cierre de acuerdos, trabajando estrechamente con nuestro equipo en Reino Unido para asegurar un lanzamiento exitoso.

Responsabilidades clave:
-Liderar nuestra entrada en el mercado español, construyendo nuestra marca y presencia desde cero.
-Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de desarrollo de negocio, dirigido a actores clave en ecommerce, logística y retail.
-Colaborar con los equipos de Marketing y SDR para establecer programas de prospección, liderazgo de opinión y actividades promocionales.
-Identificar, contactar y convertir prospectos en socios comerciales a largo plazo.
-Crear y presentar propuestas de venta, presentaciones e ideas de valor adaptadas al mercado español.
-Representar las necesidades del cliente internamente y colaborar con equipos multidisciplinares para asegurar una correcta incorporación y proceso de implementación.
-Ser la cara visible de la compañía en España, asistiendo a eventos del sector y estableciendo relaciones comerciales sólidas.
-Monitorizar y analizar constantemente las tendencias de mercado y la competencia para aportar información que guíe nuestra estrategia.
-Trabajar estrechamente con el Director Comercial del Reino Unido, proporcionando informes regulares sobre avances, retos y oportunidades.
-Cumplir y superar los objetivos de ventas, impulsando ingresos y crecimiento sostenible.

Requisitos para tener éxito:
-Amplia experiencia en desarrollo de negocio, con una red sólida en ecommerce, logística o retail.
-Historial comprobado en venta de soluciones, idealmente en entornos SaaS o logísticos.
-Gran conocimiento del mercado español, incluidos actores clave, tendencias y retos.
-Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
-Automotivado/a, proactivo/a y cómodo/a trabajando de forma independiente en un entorno rápido y emprendedor.
-Dominio fluido del español y del inglés.
-Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones y eventos del sector.

Beneficios:
-22 días laborables de vacaciones + festivos + un día adicional de vacaciones tras cada año completo de servicio (hasta 5 días adicionales) más un día libre por tu cumpleaños.
-Trabajo 100% remoto dentro de España.
-Presupuesto para Formación y Desarrollo (L&D) con tiempo asignado para utilizarlo.
-Suministros para oficina en casa.
-Programa de bonificación por recomendación de empleados.
-Horario laboral flexible.



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Job Title: Business Development Manager

Type of employment: Permanent, Full-Time, Remote.

Location: This is a remote role based in Spain. You need to be based in Madrid or within a commutable distance. You have the rights to work without visa sponsorship, we are unable to offer visa sponsorship for this position.

About ZigZag Global
We are Returns! We’re an award-winning eCommerce returns business founded in 2015 by our CEO, Al Gerrie. We live to push boundaries of smarter returns, and we want a thriving retail world where every customer experience is both delightful and considered, everything we buy can be loved and re-loved and preserving our planet is part of the fabric of how we shop.
Today, more than 200 companies across 130 countries use our SaaS platform to help reduce the cost, friction, and impact of returns. Part of our leading enterprise retail clients include Zara, Superdry, New Look, Boden, Selfridges, Sports Direct, The Hut Group, Swarovski, not to forget the Whitelabel partnership with the world’s biggest logistics businesses like DHL, Evri, and FedEx.
In March 2021, ZigZag was acquired by Global Blue, an industry leader in tax free shopping. Strengthening our reach across the global retail industry and allowing us to continue to do what we do best, help retailers manage and re-sell their returns.
ZigZag is expanding! After a decade of success in the UK, we are bringing our proven business model to Spain. As our first Business Development Manager in Spain, you will take full ownership of identifying new business opportunities and securing strategic partnerships to drive our market entry.
We are looking for someone with strong contacts in the ecommerce space, combined with experience in logistics, SaaS and retail, to help us hit the ground running.
As our first hire in Spain, you will play a critical role in establishing our presence, developing key relationships, and driving our growth in this new market.
You will be responsible for market research, outreach, lead generation, and closing deals, working closely with our UK-based team to ensure a seamless launch.
Key Responsibilities:
-Lead our entry into the Spanish market, building our brand and presence from the ground up.
-Develop and execute a strategic business development plan, targeting key players in ecommerce, logistics, and retail.
-Working closely with the Marketing & SDR teams to establish outreach programmes, thought leadership and promotional activity.
-Identify, engage, and convert prospects into long-term business partners.
-Create and deliver compelling sales pitches, presentations, and value propositions tailored to the Spanish market.
-Represent customer needs internally and collaborate with cross-functional teams to ensure a smooth onboarding and implementation process.
-Act as the face of the company in Spain, attending industry events and networking to establish strong business relationships.
-Continuously track and analyse market trends and competitor activity, providing insights to shape our strategy.
-Work closely with the UK Commercial Director, providing regular updates on progress, challenges, and opportunities.
-Achieve and exceed sales targets, driving revenue and sustainable growth
What you’ll need to be successful:
-Extensive experience in new business development, with a strong network in ecommerce, logistics, or retail.
-Proven track record in solution selling, ideally within a SaaS or logistics environment.
-Strong understanding of the Spanish market, including key players, trends, and challenges.
-Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
-Self-motivated, proactive, and comfortable working independently in a fast-paced, entrepreneurial setting.
-Fluent in Spanish and English.
-Ability to travel as needed to meet prospects and attend industry events.

Benefits:
-22 working days holiday + public holidays + additional day holiday after every full year of service (up to 5 additional days) plus a bonus day off for your birthday
-Fully remote working within Spain
-Learning and Development (L&D) budget and allocated time to utilise it.
-Home Office supplies
-Employee referral bonus scheme
-Flexible working hours

If you are interested, please send your CV in English.