Business Development Manager en Gaddex

Hanbai.io; Cataluña; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido en Barcelona

Descripción de la vacante

Gaddex, parte de Hanbai.io, busca un Business Development Manager para escalar el negocio en España desde Barcelona. Rol de ciclo completo: apertura, cualificación, negociación y cierre, con handover al equipo de Customer Success.

Trabajarás con RRHH, People y Marketing, gestionarás el pipeline en HubSpot y presentarás una solución SaaS para eventos corporativos, buscando oportunidades de recurrencia y crecimiento.

Formación

• Experiencia en ventas B2B outbound y manejo de pipeline de ventas.
• Capacidad para descubrir necesidades, presupuestos y procesos de decisión.
• Experiencia cerrando acuerdos y gestionando oportunidades comerciales.
• Conocimiento de herramientas de prospección y CRM (HubSpot preferred).

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre.
• Hablar con potenciales clientes para entender necesidad, presupuesto, urgencia y proceso de decisión.
• Presentar Gaddex como solución para centralizar eventos, reducir proveedores y ahorrar tiempo.
• Preparar propuestas comerciales junto al equipo de operaciones.
• Trabajar el seguimiento comercial por teléfono, email y LinkedIn.
• Mantener actualizado el pipeline en HubSpot.
• Identificar oportunidades de recurrencia, expansión y upsell.
• Colaborar en la construcción de playbooks, mensajes y gestión de objeciones.

Conocimientos

Outbound B2B

Pipeline management

HubSpot CRM

Prospecting calls

Spanish native

Client negotiation

Herramientas

HubSpot

Apollo

Lusha

Lemlist

ZeroBounce

Descripción del empleo

? Business Development Manager – Gaddex

Rol híbrido en Barcelona | B2B Sales | Corporate Events Platform

Sobre Gaddex

Gaddex está construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más eficiente.

Trabajan con equipos de RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna y Compras, ayudándoles a ahorrar tiempo, reducir proveedores, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados.

Su propuesta es clara: convertir la gestión de eventos corporativos —proveedores, presupuestos, facturación, pagos y aprobaciones internas— en un proceso mucho más simple, ordenado y escalable.

El reto

Gaddex está en una fase de crecimiento y quiere incorporar un/a Business Development Manager para ayudar a escalar el negocio en España.

Será un rol full-cycle sales, con responsabilidad sobre todo el proceso comercial: desde la apertura y cualificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y handover al equipo de Customer Success / Operaciones.

Aquí no se busca a alguien que “acompañe” el pipeline. Se busca a alguien que lo empuje.

Qué harás

• Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre.
• Hablar con potenciales clientes para entender necesidad, presupuesto, urgencia y proceso de decisión.
• Presentar Gaddex como solución para centralizar eventos, reducir proveedores y ahorrar tiempo.
• Preparar propuestas comerciales junto al equipo de operaciones.
• Trabajar el seguimiento comercial por teléfono, email y LinkedIn.
• Mantener actualizado el pipeline en HubSpot.
• Identificar oportunidades de recurrencia, expansión y upsell.
• Colaborar en la construcción de playbooks, mensajes, casos de uso y gestión de objeciones.

Qué perfil buscamos

Buscamos una persona con hambre comercial, energía, disciplina y capacidad de aprendizaje.

Alguien que quiera ganar, pero que sepa escuchar. Que pregunte bien, entienda el dolor del cliente y avance oportunidades sin sonar agresivo. Una persona cómoda con el teléfono, con mentalidad de mejora constante y ganas de crecer en un entorno startup.

Encajará especialmente bien alguien con:

• 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B Outbound.
• Experiencia cerrando clientes o gestionando oportunidades comerciales.
• Background en SaaS, marketplace, servicios B2B, eventos, RRHH, corporate travel, hospitality o consultoría.
• Capacidad para hacer discovery, demos, propuestas y cierre.
• Buna comunicación escrita y oral.
• Organización, constancia y orientación clara a objetivos.
• Comodidad trabajando con CRM, especialmente HubSpot.
• Español nativo o nivel profesional excelente.

Muy valorable

• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna o Compras.
• Inglés profesional.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Conocimiento de eventos corporativos, employee engagement, hospitality o corporate travel.
• Experiencia con herramientas como Apollo, Lusha, Lemlist, ZeroBounce o similares.
• Haber competido en deporte o entornos exigentes: disciplina, tolerancia al rechazo y mentalidad de entrenamiento suman mucho aquí.

Qué ofrece Gaddex

• Rol clave en una compañía en crecimiento.
• Mercado con mucha oportunidad y pipeline real.
• Trabajo directo con CEO y equipo comercial.
• Mucha exposición al negocio.
• Capacidad real de aportar criterio y construir procesos.
• Variable ligado a resultados.
• Posibilidad de crecer hacia posiciones de Senior AE, Sales Lead o liderazgo comercial.
• Modelo híbrido en Barcelona.

Para perfiles comerciales con hambre, cabeza y ganas de construir, Gaddex es una oportunidad muy seria.