Business Development Manager – B2B Tech & AI | Commission-Based

Bronixia; Barcelona; Presencial; EUR 8900 - 67.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BronixIA, con sede en Barcelona, busca un/a Business Development Manager B2B para abrir puertas y generar reuniones comerciales cualificadas. Inicialmente se trabajará bajo un modelo mercantil a comisión (20% sobre lo cobrado) y un mínimo de 3 reuniones comerciales al mes durante los primeros 2 meses.

El objetivo es evolucionar hacia un modelo fijo+variable si las oportunidades son adecuadas. El/la candidato/a identificará clientes potenciales, contactará decisores y coordinará reuniones, con el

Formación

• Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Capacidad para prospección desde cero y contacto con decisores.
• Autonomía y orientación a resultados.
• Conocimiento de herramientas de CRM y prospección.

Responsabilidades

• Identificar potenciales clientes B2B y prospectar nuevas cuentas.
• Contactar con CEOs, gerentes, COO, CTO y decisores.
• Generar reuniones comerciales cualificadas y hacer seguimiento de oportunidades.
• Aportar información del mercado para mejorar la estrategia comercial.

Conocimientos

Prospección B2B

Prospección de clientes

Negociación

Cumplimiento de objetivos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

IMPORTANTE — Modelo de remuneración

Esta posición comienza como una colaboraición mercantil a comisión. Durante el periodo inicial de validación no existe salario fijo.

Comisión: 20% sobre el pago efectivamente cobrado por BronixIA de cada nuevo proyecto generado por el comercial.

El objetivo inicial es conseguir un mínimo de 3 reuniones comerciales cualificadas y celebradas al mes durante los primeros 2 meses.

Una vez alcanzado el hito, y confirmado el buen encaje y la calidad de las oportunidades generadas, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo de fijo + variable.

Sobre BronixIA

BronixIA es una empresa técnologica de Barcelona especializada en desarrollo de software a medida, inteligencia artificial y automatización de procesos para empresas.

Tenemos equipo técnico, proyectos reales, clientes y capacidad para desarrollar soluciones complejas. Ahora queremos reforzar una pieza fundamental de la compañía: la generación de nuevo negocio.

Buscamos un/a Business Development Manager B2B con capacidad para identificar empresas, contactar con decisores y generar reuniones comerciales cualificadas.

Tu principal objetivo será abrir puertas y conseguir reuniones.

No necesitas vender técnicamente el proyecto tú solo. Pablo, CEO de BronixIA, participará en las reuniones comerciales y nuestro equipo se encargarañ del discovery técnico, demos, definición de la solución, preparación del presupuesto y propuesta.

¿Qué harás?

Identificar potenciales clientes B2B.
Prospectar nuevas cuentas.
Contactar con CEOs, gerentes, COO, CTO, responsables de operaciones, innovación y otros decisores.
Detectar posibles necesidades relacionadas con software, IA y automatización.
Generar reuniones comerciales cualificadas.
Hacer seguimiento de las oportunidades abiertas.
Identificar nuevos sectores, mercados y partnerships.
Aportar información del mercado que nos permita mejorar nuestra estrategia comercial.

¿Qué vendemos?

Nuestra prioridad comercial es:

1. Software a medida
   Plataformas, herramientas internas, portales, aplicaciones e integraciones desarrolladas específicamente para los procesos de cada empresa.

2. Inteligencia Artificial aplicada
   Análisis documental, asistentes internos, búsqueda inteligente, extracción de información, agentes de IA y soluciones aplicadas a procesos empresariales.

3. Automatización de procesos
   Integraciones y automatizaciones que eliminan tareas manuales, conectan sistemas y reducen trabajo repetitivo.

Tickets orientativos

Proyectos pequeños: desde 3.000 €
Proyectos habituales: 8.000 € – 12.000 €
Proyectos de mayor alcance: desde 25.000 €
Servicios técnologicos recurrentes: desde aproximadamente 1.700 €/mes

¿Qué buscamos?

Experiencia en ventas B2B o Business Development.
Capacidad para realizar prospección desde cero.
Experiencia contactando directamente con decisores.
Autonomía y orientación a resultados.
Búsquedas de comunicación.
Capacidad para detectar oportunidades comerciales.
Experiencia con herramientas de CRM y prospección.

Valoraremos especialmente experiencia en:

software;
SaaS;
tecnología;
consultoría;
inteligencia artificial;
automatización;
transformación digital.