Business Development Manager B2B

¿Qué es Aon?

Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en más de 120 países asesoría y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.

En España, Aon es líder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon España invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultoría de Recursos Humanos en nuestro país.

Aon España cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.

¿Qué buscamos?

Consultor/a comercial senior con varios años de experiencia en mercados B2B. Interlocución principalmente con Departamentos de RRHH y Marketing. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva, pero sobre todo que le apasione y le motive el mundo de la venta.

Tu misión:

• Amar nuestros proyectos tanto como nosotros y transmitir nuestra visión a los futuros clientes.
• Vender nuestro servicio a departamentos de RRHH y Marketing tanto a puerta fría como a nuestra BBDD existente.

Lo que te ofrecemos:

• Buen ambiente de trabajo con un equipo de 10.
• Flexibilidad horaria y organizativa.
• Facilidades para teletrabajar (dos días a la semana).
• La retribución será acorde a tu perfil y experiencia.
• Clases de inglés cofinanciadas, Plan de Compensación Flexible, plataforma de descuentos exclusivos y diferentes iniciativas para mejorar tu salud en el trabajo.
• Plan de pensiones.
• Telemedicina.

Queremos que estés a gusto y puedas aportarnos todo tu potencial, ¿lo hablamos?

Funciones y requisitos:

Tus funciones:

• Identificación de clientes potenciales: Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios.
• Prospección: puerta fría y bbdd existente.
• Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado.
• Relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto.
• Seguimiento de ventas: Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado.
• Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas.
• Colaboración interna: Trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios.

Requisitos:

• Experiencia en ventas B2B: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios relacionados con recursos humanos o fidelización de clientes.
• Autonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.
• Habilidades para la prospección: de manera autónoma.
• Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara.
• Briefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente para posteriormente elaborar una propuesta adaptada a las necesidades reales del cliente.
• Orientación a resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas.
• Capacidad de negociación: Habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva.
• Conocimientos técnicos: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas.
• Manejo de paquete office: principalmente Excel y Power Point.

Además, valoramos mucho:

• Personas dinámicas y creativas.
• Experiencia en ventas de servicios a departamentos de RRHH y/o Marketing.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas.
• Conocimientos tanto de toda la parte de beneficios para empleados como programas de fidelización para clientes.

Cómo apoyamos a nuestros compañeros:

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral diversa. Nuestro entorno ágil e inclusivo te permite gestionar tu bienestar y el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, lo que garantiza que puedas dar lo mejor de ti mismo en Aon. Todos los compañeros disfrutan de dos “Global Wellbeing Days” cada año, lo que les anima a tomarse un tiempo para centrarse en sí mismos. Ofrecemos una variedad de soluciones de estilo de trabajo, pero también reconocemos que la flexibilidad va más allá del lugar de trabajo... Y todos estamos a favor. ¡A esto lo llamamos Smart Working!

Nuestra cultura de aprendizaje continuo te inspira y te equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándote a alcanzar tu máximo potencial. Como resultado, en Aon, estás más conectado, eres más relevante y más valorado.

Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso en el que todos los compañeros se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.

Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.

Damos la bienvenida a las solicitudes de todos y proporcionamos a las personas con discapacidades ajustes razonables para participar en la solicitud de empleo, el proceso de entrevista y para realizar las funciones esenciales del trabajo una vez a bordo. Si desea obtener más información sobre las adaptaciones razonables que ofrecemos, envíe un correo electrónico a ReasonableAccommodations@Aon.com

¿Hablamos?