Business Development Manager B2B

Michael Page; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios en crecimiento busca un profesional para gestionar relaciones con clientes y diseñar estrategias de ventas. El candidato ideal será responsable de explorar nuevos nichos de mercado, gestionar el ciclo de ventas completo, y coordinar con el área de marketing. Ofrecemos un contrato indefinido con salario base más variable.

Responsabilidades

• Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales.
• Explorar nuevos nichos de mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal.
• Participar en ferias y eventos para captar leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas.
• Monitorear tendencias de mercado.
• Contribuir en la definición de tarifas y productos.
• Administrar herramientas CRM.
• Gestionar plataformas de distribución.
• Elaborar reportes periódicos de ventas.

Descripción del empleo

Overview

Empresa en crecimiento. Desarrollo profesional. Empresa de servicios.

Responsibilities

• Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales individuales, corporativos e institucionales (universidades, startups, agencias de movilidad, empresas tecnológicas, etc.).
• Explorar y captar nuevos nichos de mercado (nómadas digitales, freelancers, expatriados, estudiantes internacionales, profesionales en traslado temporal).
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal para promover la ocupación de unidades en distintos modelos de alojamiento flexible.
• Participar en ferias, eventos, conferencias y otros canales de captación directa de leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y contacto inicial hasta el cierre del contrato y postventa.
• Coordinar con marketing el desarrollo de campañas promocionales y materiales de venta dirigidos a segmentos específicos.
• Monitorear tendencias de mercado y competidores para proponer mejoras y detectar oportunidades de diferenciación.
• Contribuir en la definición y ajuste dinámico de tarifas, productos y paquetes (incluyendo upselling y cross-selling de servicios adicionales).
• Administrar eficazmente herramientas CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y análisis de performance.
• Gestionar plataformas de distribución (channel manager, OTAs, marketplaces especializados).
• Elaborar reportes periódicos de ventas e insights sobre desempeño, conversión y rentabilidad.

Contrato y remuneración

• Contrato Indefinido
• Salario base más variable