Business Development Manager

DHL Supply Chain; Madrid; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

DHL Supply Chain busca un especialista en desarrollo de negocio para analizar el mercado y liderar acciones estratégicas. Con al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas, el candidato ideal tendrá alta capacidad de comunicación y habilidades comerciales, y un nivel avanzado de inglés.

El profesional definirá estrategias de ventas, desarrollará propuestas de negocio y colaborará con diferentes departamentos para optimizar los resultados.

Formación

• Más de cinco años de experiencia en desarrollo de negocio en soluciones de venta consultiva.
• Licenciatura en ADE y/o ingeniería industrial.
• Alto nivel de inglés es esencial.

Responsabilidades

• Realizar prospecciones de clientes potenciales y evaluar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el flujo de ventas y trabajar con varios departamentos.
• Definir el plan estratégico del sector y la propuesta de valor para los clientes.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Comunicación

Proactividad

Competencias comerciales

Inglés alto

Educación

Licenciatura en ADE o ingeniería industrial

MBA o posgrado en desarrollo de negocio

Descripción del empleo

Role Purpose

Analizar el sector asignado y su entorno competitivo y poner en práctica las acciones definidas en el plan de negocio del sector: identificar clientes objetivo, evaluar oportunidades de negocio, contacto proactivo con potenciales clientes, manejar el presupuesto de nuevo negocio para el sector de referencia, preparar y presentar propuestas de negocio, trabajar conjuntamente con el departamento legal en la negociación del contratos. Liderará el proceso O2D. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.

Principales Responsabilidades de la Posición

• Hacer prospecciones de clientes potenciales, identificando sus necesidades potenciales y nuevas oportunidades de negocio en el sector o sectores asignados.
• Desarrollar, gestionar, mantener y revisar el flujo de ventas; proactivamente identificar objetivos / posibilidades y oportunidades con foco a nivel local y regional.
• Dirigir el desarrollo de las ofertas y trabajando estrechamente con los departamentos de Solution Design, Recursos Humanos, Finanzas, marketing, operaciones, IT.
• Definir, junto con la unidad de negocio del sector o sectores asignados, el plan estratégico del sector, identificando nuevas oportunidades, y realizar una investigación de mercado del sector y de los competidores del mismo.
• Definir la propuesta de valor de los clientes, junto con el resto del equipo involucrado en el proyecto.
• Asesorar a los clientes potenciales analizando y estudiando los cambios necesarios del servicio ofrecido para dar una respuesta a las necesidades de los clientes.
• Participar en la puesta en marcha de la operativa de nuevos clientes hasta que se produce la primera.
• Junto con las operaciones y el equipo de marketing, es el responsable de los conocimientos del sector: las tendencias del mercado, los nuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos y competidores. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.

Perfil Requerido

• Aportar, al menos, cinco años de experiencia en desarrollo de negocio en soluciones de venta consultiva en compañía multinacional.
• Licenciado/a en ADE y/o ingeniería industrial o estudios afines.
• Valorable MBA o posgrado en desarrollo de negocio.
• Comunicación, impacto e influencia. Proactividad y competencias comerciales.
• Alto nivel de inglés.