Sales Development manager

Claire Joster | People first; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Claire Joster Executive busca un/a Sales Development Manager para nuestro cliente destacado del sector movilidad conectada. Ideal para perfiles con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio orientado a grandes cuentas, con capacidad para liderar procesos comerciales complejos y generar crecimiento.

Reportando a la Dirección Comercial, gestionarás cuentas Enterprise e IBEX 35, manteniendo relaciones a largo plazo y asegurando el éxito de cada oportunidad mediante coordinación con

Formación

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar.
• Gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de entornos de movilidad conectada.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos.
• Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor para cada cliente.
• Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos.
• Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM.
• Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector.
• Colaborar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Relaciones con clientes

CRM

Análisis de negocio

Inglés profesional

Herramientas

MEDDPICC

SPIN

Challenger

Descripción del empleo

En Claire Joster Executive buscamos incorporar un/a Sales Development Manager para uno de nuestros principales clientes del sector de la movilidad conectada.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad o telemática de vehículos, orientado al desarrollo de negocio y a la gestión de cuentas estratégicas. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y contribuir al crecimiento del negocio.

Organización/Mision –

Reportando a la Dirección Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la gestión de grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35), desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con diferentes áreas de la organización para garantizar el éxito de cada oportunidad de negocio.

Función –

• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos.
• Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos.
• Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM.
• Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector.
• Colaborar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente al cliente.

Requisitos – Competencias

• Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de entornos movilidad conectada.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Nivel profesional de inglés.
• Manejo de CRM y herramientas de productividad.
• Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares.

Competencias

• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Organización y planificación
• Orientación a resultados
• Comunicación e influencia
• Gestion de stakeholders complejos