Sales Development manager

Claire Joster; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Claire Joster Executive busca un/a Sales Development Manager para su cliente del sector movilidad conectada. Perfil B2B con foco en desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas.

Serás responsable de identificar oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y impulsar el crecimiento, gestionando grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35) y colaborando con Producto, Operaciones y Delivery para una experiencia de cliente excelente.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de entornos movilidad conectada.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Manejo de CRM y herramientas de productividad.
• Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos.
• Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos.
• Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM.
• Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector.
• Colaborar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente al cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Cuentas estratégicas

Desarrollo de negocio

CRM

Negociación

Presentación

Comunicación

Análisis de negocio

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Claire Joster Executive buscamos incorporar un/a Sales Development Manager para uno de nuestros principales clientes del sector de la movilidad conectada.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad o telemática de vehículos, orientado al desarrollo de negocio y a la gestión de cuentas estratégicas. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y contribuir al crecimiento del negocio.

Reportando a la Dirección Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la gestión de grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35), desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con diferentes áreas de la organización para garantizar el éxito de cada oportunidad de negocio.

• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos.
• Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos.
• Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM.
• Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector.
• Collabrar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente al cliente.

Requisitos – Competencias

• Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de entornos movilidad conectada.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Manejo de CRM y herramientas de productividad.
• Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares.

Competencias

• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Organización y planificación
• Orientación a resultados
• Gestion de stakeholders complejos